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在互联网行业，用户增长一直是企业发展的核心动力。2025年，种草用增，这一模式正成为互联网企业突破增长瓶颈的关键。
过去，互联网行业的用户增长主要依赖于流量的大量获取。但随着互联网普及率的不断提高，用户增长的空间逐渐缩小。数据显示，中国互联网普及率从2008年的22.6%增长至2024年的78.6%，移动互联网用户已达11.05亿，占网民总数的99.7%。互联网用户大盘的增长空间已经不大，存量竞争成为必然。
用户增长的困境日益凸显。一方面，用户粘性持续下降，单机单日有效使用时间和使用次数同比双降，用户注意力的争夺战进入白热化阶段。另一方面，互联网广告市场整体规模的增速明显放缓，获客成本不断上升。数据显示，移动应用的获客成本从2019年的约2美元升至2024年的接近4.5美元，电商、教育等行业尤为明显。
面对这些挑战，互联网企业开始寻求新的增长路径。调研显示，未来的用户增长将从“流量增长”转向“心智增长”，即通过影响用户心智、创造长效连接来实现增长。这一转变的核心是将用户全生命周期价值作为新的量化目标，通过细分场景的鲜活内容引导，实现更精细化的用户经营。
种草用增是小红书提出的一种全新的用户增长方法论。它强调以用户为中心，通过优质的内容和精准的营销策略，激发用户的兴趣和需求，从而实现用户的长期价值增长。种草用增的核心逻辑是人群经营，即通过理解人、影响人、赢得人，建立与用户的长期信任关系。
种草用增的第一步是理解用户。通过大数据分析，深入洞察用户的行为和需求，构建起用户画像。调研显示，用户在小红书上的行为不仅仅是浏览和购买，还包括搜索、评论、分享等多种形式。通过这些行为数据，能够精准地描绘出用户的兴趣点和需求场景。
“人群反漏斗模型”，即通过算法拓展机会人群，从核心人群逐渐扩大到高潜人群，实现精准获客。这种模型不仅能够帮助品牌锁定最核心的种子人群，还能通过用户行为数据，逐步扩大到更广泛的潜在用户群体，从而实现更高效的用户增长。
种草用增的第二步是影响用户。内容是连接用户与产品的关键。通过将产品的卖点翻译成用户可感知、可向往的买点，并通过场景化的内容传递给目标人群，可以实现“产品×买点×人群”的精准匹配。
内容布局需要精细化，针对不同的人群和需求场景，设计不同的内容策略。品牌在内容布局时，不仅要展示产品的特点和优势，还要结合用户的实际需求，提供更多的实用信息和解决方案，从而更好地吸引和留住用户。
种草用增的第三步是赢得用户。要尊重用户的原生行为路径，通过多产品链路整合，实现用户的长期价值增长。可以通过“种草链路×口碑链路×转化链路”的整合策略，通过内容种草、用户口碑传播和最终的转化行为，实现用户的全生命周期管理。
“奥利奥模式”，即通过构建“先人感-后算法-再人感”的动态循环营销方法，从确定性品类向机会品类层层递进拓展，持续打开增长天花板。这种模式不仅能够帮助品牌在短期内实现用户增长，还能通过长期的用户关系维护，实现更持久的用户价值增长。
种草用增不仅是互联网行业的一种新的用户增长模式，更是一种回归人本的增长理念。它强调以用户为中心，通过优质的内容和精准的营销策略，激发用户的兴趣和需求，从而实现用户的长期价值增长。未来，种草用增将在更多的互联网企业中得到应用，成为互联网行业用户增长的新常态。
种草用增模式下，广告产品不再局限在单一内容，品牌投放，或者竞价的视角。而是应该探索多个产品形态的整合，找到用户增长更高效的方式。有的用增投放主开始探索内容、竞价产品和话题形态产品的协同配合，最大化地发挥内容带来的长尾增长价值。
种草用增模式下，互联网企业主也正在探索和突破传统的组织架构。过往泾渭分明的“品牌市场部”与“用户增长部”分治模式，在追求用户全生命周期价值这一北极星目标时，显露出难以弥合的断层。因此，为真正实现“种草即增长”的闭环，广告主的组织协同必须进行根本性变革，其核心在于打破部门墙，围绕LTV目标重塑组织架构。
