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微短剧行业的商业模式在两年内完成三次迭代，从 2023 年的投流时代、2024 年的端原生时代，正式进入 2025 年的免费时代。这一转型不仅改变了用户的观看习惯，更重塑了行业的竞争版图。
数据显示，2025 年免费微短剧在整体市场中的占比达到 66.3%，成为行业绝对主导的商业模式。与传统付费模式不同，当前主流短剧 App 均以 “无广告免费看” 为核心卖点，部分平台还推出 “看剧赚金币”“打卡赢奖池” 等福利活动，用户观看时长越长，可兑换的现金收益越高。
这种 “倒贴式” 运营背后，是平台对用户注意力的争夺。短剧爱好者秦先生的体验颇具代表性：“现在手机里装了七八个短剧 App，都是免费看，广告比抖音还少，看久了还能提现，比以前付费看剧划算多了。” 用户的快速迁移直接推动行业规模爆发式增长。
免费模式的普及带来用户规模的井喷式增长。数据显示，2025 年 9 月，头部免费短剧平台红果短剧的月活跃用户达到 2.36 亿，这一数字超过了哔哩哔哩、优酷等传统长视频平台十余年积累的用户量。
行业竞争呈现高度集中化特征，红果短剧、河马剧场、繁花剧场三大平台占据超过 95% 的月均活跃用户渗透率。
商业模式的转型直接改变了行业的利益分配方式。免费时代下，剧方的收入来源从原来的用户充值付费，转变为主要依赖平台分账。分账金额主要参考用户观看时长、播放量、拉新率三大核心指标，平台掌握分账算法的最终解释权。
行业头部效应显著，爆款短剧的单月分账金额可达千万元级别。2025 年春节期间，短剧《好一个乖乖女》的分账金额突破 1000 万元，创下行业天花板。即便在竞争加剧的当下，头部爆剧的分账金额仍能维持在 300 万至 400 万元，扣除成本后净利润约 100 万元。但并非所有剧方都能盈利，有从业者透露，其成本 50 万元的短剧最终分账仅 7.5 万元，多数中小制作公司面临盈利难题。
随着内容供给的爆发式增长，观众的 “淘剧成本” 持续上升。在海量作品中，厂牌逐渐成为用户信任的 “筛选机制”，马厩、听花岛、海鱼星空、熊和兔剧场等一批头部厂牌崛起，标志着微短剧行业正式进入 “厂牌时代”。
早期观众选择微短剧主要依赖剧名吸引或演员名气，如今越来越多的资深观众开始 “认准厂牌看剧”。这些头部厂牌通过稳定的内容调性、统一的视觉语言和叙事节奏，在用户心中建立起清晰的认知标签，有效降低了用户的选择成本。
厂牌化是微短剧行业从粗放增长走向专业化、品牌化的重要标志。它不仅是内容生产单元，更成为连接用户、平台与资本的关键节点，在政策引导、平台助推与创作者自觉的三重动力下，头部厂牌的领跑效应将愈发显著。
平台方敏锐捕捉到厂牌化趋势，纷纷推出扶持政策。扶持机制进一步强化了马太效应，头部厂牌凭借稳定的内容质量获得更多平台资源，形成 “优质内容 – 用户认可 – 平台倾斜 – 更大收益” 的正向循环。
免费模式的普及和厂牌化的推进，倒逼内容创作从 “流量导向” 向 “质量导向” 转型。曾经依靠 “逆袭打脸”“霸总甜宠” 等套路收割流量的时代已成过去，精品化、IP 化、长剧化成为新的行业共识。
行业竞争重心从 “投流效率” 转向 “质量提升”，用户对烂尾剧的容忍度越来越低。头部平台为了延长用户停留时间，对内容完整性要求极高，“以前有些短剧前面吸引用户付费，后面就烂尾，现在这种情况完全行不通了”。
口碑效应在免费时代被无限放大，优质内容能够通过用户自发传播实现破圈。真实的情感、严谨的逻辑比狗血冲突更能打动用户。
头部厂牌普遍重视创作的专业性，将长剧的制作标准融入微短剧创作。精品微短剧的关键在于 “专业”：制作团队从剧本围读开始建立精品标准，以热忱认真的态度对待创作，“少起范儿，多干活”。
为了提升用户粘性和商业价值，IP 化运营成为头部厂牌的重要策略。IP 化不仅体现在系列剧创作上，还延伸到跨媒介联动。用户在观看短剧时可长按屏幕 “搜同款” 跳转购物，实现 “内容 + 消费” 的场景闭环。这种 IP 衍生价值的开发，让微短剧的商业变现路径更加多元，也激励厂牌在内容创作上投入更多精力。
免费模式的低门槛的和内容的多元化，让微短剧的用户群体从早期的下沉市场向全民扩散，观看场景也从碎片化向常态化延伸，形成 “随时随地看短剧” 的消费习惯。
早期微短剧的核心用户集中在下沉市场，而随着免费模式普及和内容品质提升，一二线城市用户占比持续上升，年龄层也覆盖老中青各群体。
用户的观看动机也更加多元，不再局限于 “解压爽感”。部分用户通过现实题材短剧了解社会议题，部分用户因情感类作品获得情绪共鸣，还有用户将短剧作为碎片化时间的 “陪伴型内容”。这种多元的需求导向，也推动厂牌在题材上不断拓宽边界。
微短剧的观看场景已从早期的通勤、午休等碎片化时间，扩展到居家、睡前等长时段场景。数据显示，头部短剧的人均观看时长已达到 60 分钟，部分爆款作品的用户完播率超过 80%，这一数据甚至超过不少长视频平台的剧集。
“刷剧” 成为新的休闲方式，不少用户表示 “睡前看两集短剧”“周末连续看几小时” 已成为习惯。免费模式下，用户无需为观看付费，仅需付出少量时间观看广告，降低了持续观看的心理门槛，推动用户停留时长不断提升。
平台通过多种方式提升用户的互动参与感，除了 “看剧赚金币” 的激励机制，部分 App 还设置了评论区讨论、剧情投票、角色打榜等功能。现实题材作品往往能引发用户在评论区分享自身经历，形成二次传播。
一些平台的 “搜同款” 功能则将观看与消费互动结合，用户在被剧情中的服装、道具吸引时，可直接跳转购买，实现 “看剧即消费” 的闭环。这种互动模式不仅提升了用户粘性，也为平台和厂牌带来了额外的商业收益。
行业竞争已从早期的流量争夺，进入到生态化布局的新阶段。头部平台凭借用户规模、内容资源和商业化能力形成竞争壁垒，中小平台则通过差异化定位寻求生存空间。
头部平台的竞争焦点已从用户数量转向用户质量，通过提升内容审核标准、扶持优质厂牌、优化分账机制等方式，吸引更多优质创作者入驻，形成 “内容 – 用户 – 创作者” 的正向循环。
面对微短剧的爆发式增长，传统长视频平台也纷纷跨界布局。长视频平台的入局，不仅带来了更多的行业资金，也推动微短剧的制作标准进一步提升。但由于缺乏短剧创作经验和用户基础，其市场份额目前仍较小，短期内难以撼动头部平台的地位。业内人士认为，长视频平台的优势在于内容制作能力，若能将长剧的制作经验与短剧的传播特性结合，有望在细分赛道实现突破。
头部平台已不再满足于单纯的内容分发，而是向产业链上下游延伸，构建完整的生态体系。这种生态化布局让平台和厂牌形成深度绑定，既保证了内容供给的稳定性，又提升了商业变现的效率。平台不再是单纯的分发渠道，而是成为行业生态的主导者，通过制定规则、分配资源、整合产业链，推动行业向更高质量发展。
2025 年的微短剧行业，免费模式奠定市场基础，厂牌化引领品质升级，精品内容成为核心竞争力。这个从下沉市场崛起的行业，如今已成长为全民参与的文化消费新热点，其商业模式的创新、内容创作的突破和生态格局的重塑，正在改写中国影视行业的竞争规则。
