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数据显示，2025 年 11 月，快手投入 30 亿补贴放大用户消费意愿，服饰护肤、数码家电等品类得到突破性增长。双 11 期间，快手电商销售热度和推广热度均达到高峰，虽双 11 后大盘热度略有回落，但环比 10 月，本月推广热度仍提升 1.52%，销售热度提升 2.43%。
从品类来看，11 月的快手直播电商呈现出多元化的销售趋势。生鲜品类中，水果市场热度攀升，车厘子、猕猴桃干、山竹等产品成为消费者喜爱的对象。婴童用品需求渐长迎来新增量，婴童寝居、护理小用品等 GMV 高增长，年轻父母重视宝宝生活品质。休闲食品、辅食营养品等品类也表现出色，满足了不同消费者的日常需求。
在食品赛道中，坚果，炒货品类增长强劲，健康、口感类卖点匹配消费偏好。膨化食品则以健康化与风味破圈激活消费，锅巴成为市场增长主力，直播销售额环比增长 155.53%。
速食冻品热销破峰，锁鲜组合装是用户消费首选，火锅丸料、中式面点等类目增长迅猛。
保健食品市场中，增强免疫稳居核心赛道，精准营养需求驱动市场新增长。DHA 藻油、乳铁蛋白、叶黄素等成分成为婴幼儿营养品的主推亮点，满足了家长对孩子成长发育的精准营养补充需求。针对中老年人群的保健食品也表现出色，如钙铁锌、维生素等产品，为不同年龄段的消费者提供了健康保障。
教育数码赛道黑马频出，学生平板销量环比增长 711.82%，销售额环比增长 672.96%。科大讯飞借助《疯狂动物城》IP 联名打造定制款学习机，直播间突出 “AI 精准学”“内容全免费” 等核心卖点，配合限时赠礼、立减补贴等促销机制，成功吸引家长与孩子关注，成为品类销量冠军。
12 月，快手直播电商将迎来双 12 年终狂欢、平安夜、圣诞节、跨年夜等关键营销节点。品牌和商家可以围绕这些节点，提前布局营销策略。例如在双 12 期间，推出限时折扣、满减优惠等活动，吸引消费者购买。在圣诞节和跨年夜，打造具有节日氛围的直播间，推出圣诞礼盒、跨年套餐等特色产品，满足消费者对仪式感和社交属性的需求。
品牌还可以结合大雪、冬至等节气，推出保暖、养生等相关产品，融入用户生活，传递品牌价值。通过场景化内容切入，输出“温暖陪伴”的情感主张，让消费者在寒冷的冬季感受到品牌的温暖和关怀。
