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曾经，市场以“货找人”为主导，品牌方生产什么，消费者就买什么。如今，随着新锐品牌的不断涌现，市场供大于求，消费者的选择越来越多，传统的营销模式逐渐失效。消费者开始主动寻找符合自己兴趣和价值观的商品，即“人找货”。这种转变促使品牌方必须更加关注消费者本身，而非仅仅关注产品。
圈层营销应运而生，它以核心人群为基础，逐步拓展到目标人群和泛人群。核心人群是品牌最忠实的消费者，他们对品牌的认同感最强；目标人群则是品牌希望吸引的潜在消费者；泛人群则是更广泛的受众群体。通过这种分层的方式，品牌可以更精准地定位不同层次的消费者需求，从而制定出更具针对性的营销策略。
圈层不仅仅是一个消费群体，更是一种文化现象。每个圈层都有其独特的文化载体、语言体系、交流场域和权利体系。
以二次元圈为例，其文化载体包括动漫、游戏、小说等，这些作品构成了二次元圈的核心内容。二次元圈的语言体系则充满了各种“黑话”，如“鬼畜”“PVP”等，这些词汇对于圈外人来说可能难以理解，但对于圈内人来说则是日常交流的一部分。交流场域主要集中在B站、LOFTER、半次元等平台，这些平台为二次元爱好者提供了交流和分享的空间。
权利体系则体现在圈内的准入门槛和关键人物的影响力上，例如B站早期入会需要完成一系列与二次元文化相关的问题考试，这在一定程度上保证了圈内成员的质量和活跃度。
破圈是指品牌通过寻找热点圈层，与圈层IP、KOL或特定场景结合，借势增加曝光度。例如，某品牌与热门动漫IP合作推出联名产品，借助动漫的高人气和粉丝基础，迅速提升了品牌在年轻消费者中的知名度。
固圈则是品牌持续追踪在特定圈层的心智占领，考察品牌的圈层渗透率、TOM等指标，以稳固既有圈层，强化品牌心智。比如，运动品牌在健身圈层中，通过赞助健身赛事、与健身博主合作等方式，不断提升品牌在健身爱好者中的影响力和忠诚度。
扩圈是基于品牌以往的人群普世价值观，自定义圈层，进行扩散，以高度渗透潜在目标人群。例如，某高端美妆品牌原本主要面向都市白领女性，后来通过推出更亲民的产品线和营销活动，成功吸引了年轻学生群体，实现了品牌的市场扩张。
圈层研究方法论为品牌提供了系统的圈层选择和分析框架。品牌首先需要选定圈层，包括热门圈层、上升圈层和高渗透圈层。热门圈层通常具有较高的声量和关注度，但竞争也较为激烈；上升圈层则代表着新兴的消费趋势和潜力市场；高渗透圈层则是品牌已经有一定基础，但仍有较大提升空间的圈层。
接下来，品牌需要深入了解圈层的平台偏好、活动偏好和文化表达，洞悉圈层的人群属性和影响力体系，识别高影响力KOL。例如，通过分析不同圈层在各大社交平台上的活跃度和内容偏好，品牌可以更精准地选择适合的平台和内容形式进行营销。
品牌需要根据圈层特征制定具体的圈层策略。对于核心人群，品牌需要通过优质的产品和服务巩固其忠诚度；对于目标人群，品牌需要通过精准的营销活动和内容吸引其关注；对于泛人群，品牌则需要通过广泛的宣传和合作提升品牌知名度。
银发疗愈圈是近年来在老龄化社会背景下迅速兴起的一种康养模式。通过音乐、绘画、舞蹈、戏剧等艺术形式和跨代际融合，结合心理疗愈技术，帮助老年人改善心理健康、增强社交互动，并提升生活质量。
数据显示，银发疗愈圈在2025年Q1的同比增长率达到105%，且环比增长率进入榜单TOP20，显示出该圈层的稳步增长趋势。随着社会老龄化进程的加快，银发族与年轻人的代际边界变得模糊，代际营销成为蓝海市场。越来越多的品牌选择和银发达人合作，或通过代际革命和情感营销打爆热度和话题，趁着早期抢占关注度，达到破圈目的。
剪纸是中国传统民间镂空艺术，其载体可以是纸张、金银箔、树皮、树叶、布、皮、革等片状材料。剪纸的内容丰富多样，寓意广泛，通过镂空技法传递民俗信仰与审美意趣，形成“剪刻镂空、阴阳相生”的独特艺术语言。
数据显示，剪纸圈在2025年Q1的同比增长率达到67%，互动环比增长率达到53%，显示出该圈层的稳步增长趋势。随着国潮盛行，国民自信度进一步提升，春节剪纸再次流行，成为增加春节氛围的趣味互动项目。越来越多的品牌选择和非遗项目合作，提升品牌调性的同时，也拉近和消费者的距离。
