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数据显示，2024 年，中国宠物食品市场规模突破 2100 亿元大关。这一市场正以两位数增速稳步迈向 3000 亿元，“它” 经济的黄金时代已然到来。从市场规模到消费群体，从渠道变革到品牌竞争，这场围绕宠物饭碗的争夺战，正呈现出全新的发展格局。
中国宠物食品市场的增长动力已悄然转变。早年依靠宠物数量增长的粗放模式成为过去，如今养宠家庭渗透率提升与单宠消费价值深化，共同拉动市场向前。目前中国宠物家庭渗透率不足 22%，而美国、英国等发达国家均超过 60%，日本也达 24%，巨大的差距意味着广阔的增长空间，尤其是在下沉市场和新兴养宠人群中，渗透潜力亟待释放。
销售渠道的结构性变革正在重塑行业生态。2024 年，传统货架电商仍占据线上渠道 71% 的份额，是品牌展示实力的主战场；但内容电商异军突起，以 13% 的占比成为新品牌破局的关键。线下渠道则向专业化集中，宠物店和宠物医院合计占比 77%，凭借专业服务和信任优势承接高端产品销售，线上线下融合的 OMO 模式成为新常态。
品牌格局方面，国产品牌正在改写外资主导的历史。2021 年国产品牌市场份额仅 36%，2024 年已提升至 45%，预计 2025 年将进一步扩大。一些国产品牌品牌凭借对本土需求的洞察、灵活的社交营销和高效的供应链，成功实现从 “代工” 到 “品牌” 的转型。不过，国产品牌要想冲击高端市场，仍需在科研实力、供应链追溯和用户信任构建上持续发力。
出海成为头部企业的新选择。2024 年中国宠物食品出口额达 11.56 亿美元，同比保持稳定增长。企业不再局限于 OEM，ODM 代工，而是转向 “品牌出海”，重点布局北美、欧洲、东南亚等市场。其中东南亚市场潜力突出，2024 年宠物食品规模最大的印尼达 19.1 亿美元，增速最快的菲律宾未来三年复合增长率预计达 11.9%，成为中国品牌海外扩张的重要阵地。
当代养宠人群呈现出鲜明的分层特征，可以将其划分为五类，不同群体的消费习惯直接影响市场走向。“精明务实” 生活家占比 34%，是人数最多的群体，他们注重性价比，偏爱口碑良好的国产品牌，贡献了 20% 的市场消费；“鸡娃式” 养宠家长和 “赛博养生” 合伙人虽合计占比仅 39%，却贡献了 55% 的消费额，是高端市场的核心驱动力。
“鸡娃式” 家长多为 85 后、90 后高知白领，将宠物视为 “毛孩子”，愿为科学配方、进口品牌支付溢价；“赛博养生” 合伙人以 95 后、00 后为主，追求天然粮、定制粮，易被社交媒体 “种草”；“颜值即正义” 潮流捕手看重包装设计和联名款，将宠物食品视为社交货币；“返璞归真” 陪伴寻求者多为中老年人，信赖传统品牌和熟人推荐，消费能力相对较低。
科学喂养理念已深入主流消费群体。2024 年宠物主选购宠粮时，含肉量、营养成分、天然无添加成为核心关注点。功能性宠粮迎来爆发，其中美毛与皮肤健康类占比 35%，肠胃健康类占 16%，超过 70% 的用户愿意为功能性产品支付 10%至30% 的溢价。“拟人化” 喂养趋势明显，53% 的用户将宠物视为家人，24% 视为孩子，这使得宠物生日零食、节日限定产品等情感化商品持续走俏。
消费决策的社交化特征愈发显著。40% 的用户将兽医建议、亲友推荐作为决策关键，35% 依赖社交平台 KOL，KOC 测评，远超品牌广告的影响力。首次尝试新品牌时，58% 的用户受亲友口碑影响，52% 会参考 KOL 推荐，这意味着品牌必须将口碑管理和内容营销置于战略核心。
“猫经济” 增长势头超越 “犬经济”。2024 年城镇宠物猫数量达 7315 万只，虽少于犬的 12400 万只，但猫主人在零食、湿粮等非主粮消费上更舍得投入，消费结构中零食占比 25%，远超犬主人的 7%，展现出更强的精致化消费倾向。
中国宠物食品市场正处于从高速增长向高质量发展的转型关键期。千亿赛道上，无论是品牌竞争、渠道变革还是消费升级，都围绕着 “价值” 二字展开。对于企业而言，抓住用户需求变化、夯实供应链与研发实力、布局全渠道生态，将是在 “它” 经济浪潮中赢得先机的核心所在。
