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相关数据显示，职业教育市场近年来呈现出强劲的增长势头。从 2022 年到 2027 年，其年均复合增长率达到 7.8%，市场规模朝着万亿元大关迅猛迈进。
就业市场的现实需求也极大地刺激了职业教育的发展。一方面，大学生就业面临一定挑战；另一方面，技术类岗位如人工智能、新能源等领域却存在巨大缺口。人社部数据显示，2025 年技能人才缺口已突破 2000 万，高级技工求人倍率长期保持在 2.5 以上。国家发改委产业研究所数据表明，到 2025 年，数字经济核心产业人才缺口将达 1100 万，其中 70% 需要职业教育培养。这种供需不平衡使得企业愿意为员工职业培训买单，进一步推动了职业教育市场的发展。
小红书的职业教育用户具有独特的画像。年龄上，以 19 至 35 岁的年轻人群为主，占比超过 65%，他们充满活力，对未来职业发展有着强烈的渴望与探索精神。性别方面，女性占据主导地位。地域分布上，集中在一线、新一线和二线城市，这些城市经济发达，就业机会多，竞争也更为激烈，促使人们不断提升自身职业技能。并且，这些用户消费能力处于中上等水平，具备为优质职业教育服务付费的能力。
他们的需求极为丰富，涵盖多个品类。在人才招录考试领域，诸如公务员、事业单位、国企等岗位的竞争日益激烈，2024 年公务员，事业单位招录人数同比增长 12%，2025 年国考报名人数突破 341.6 万，这使得相关备考需求大增，像 “国考备考攻略”“省考时间 2025” 等成为热门搜索词。资格认证考试方面，教师资格证、注册会计师、法律职业资格证等证书备受关注，“教师资格证报名时间”“CPA 备考计划” 等话题热度居高不下。美业培训、餐饮类培训、驾考培训等生活服务类职业技能培训也颇受欢迎。
职业教育不同品类有着明确的营销节点，需要紧密结合各类考试周期进行布局。以人才招录考试为例，每年国考一般在 10 月报名，11 月底或 12 月初考试，省考时间则因地区而异，多集中在上半年。因此，在考试前数月，如 8 至 10 月针对国考，2 至 4 月针对省考，就是关键的营销时期，此时用户对备考资料、培训课程等需求最为旺盛。
资格认证考试同样如此，教师资格证一般有春秋两季考试，报名时间提前 1 至 2 个月；CPA 考试通常在 8 月，报名时间在 4 月左右。在这些关键时间节点前，进行营销推广，如发布考试报名提醒、备考经验分享、优质课程推荐等内容，能够精准触达目标用户。美业、餐饮类等培训，由于其季节性相对不明显，更多可结合行业淡旺季以及新店开业、优惠活动等节点进行营销。
在冷启期，账号建设是关键。企业号作为核心，需要精心装修主页，展示品牌形象、课程特色、师资力量等关键信息，让用户快速了解品牌优势。配置私信通功能，方便与用户进行及时沟通，解答用户疑问。
内容布局要打造具有真实感、智慧感等特征的内容。使用高赞词汇，如 “干货”“必看”“超实用” 等吸引眼球，从经验分享、知识科普、问题解答三大创作方向出发，例如发布 “我是如何一次通过教师资格证考试的经验分享”“CPA 考试各科知识点详细科普”“公务员备考常见问题解答” 等笔记。广告投放方面，利用聚光工具，精准定位目标用户，搭配私信通、表单胶囊组件，方便用户咨询与报名。按照预算合理运用冷启公式，提高广告投放效果。
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