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小红书直播推广主要涵盖三大核心场景，各有其独特优势与适用策略，商家需根据自身需求精准选择。
店播是商家日常销售与新品推广的重要手段，分为冷启与稳定开播阶段。在冷启阶段，商家需通过托管通投计划与观播计划相结合，逐步探索目标人群，积累流量基础。
在投放链路与内容方面，推广主体应同时勾选直播间与笔记，实现笔直同投，强化跑量效果。企业号发布的笔记需突出直播间福利、产品卖点，与直播间风格保持一致，吸引用户点击进播。直播卡封面需满足人好看、货高潜、场美观三要素，通过吸引人的文案与压字设计，击中用户痛点与需求。
大场冲高适合有销量突破需求的商家，尤其在新品上市、节日促销等关键节点。其投放策略分为直播前、直播中开场 1 小时、直播中开场 1 小时后以及直播后四个阶段。
直播前，预算分配 10%，核心目标是做预约强蓄水，通过直播预告笔记投放，前置预热种草，提升直播预约量。可采用通投与自定义投放模式，推广主体为品牌账号发布的直播预告笔记，结合品牌历史优质爆文，控成本投放，智能定向与高级定向相结合，精准触达目标人群。
直播中开场 1 小时，预算同样分配 10%，配合开场直播秒杀活动，召回预约人群与已种草人群，冲直播间人气与实时观看人数。投放方式为控成本投放，出价策略灵活调整，高级定向精准召回品牌与品类相关人群，快速提升直播间热度。
直播中开场 1 小时后，预算占比高达 70%，以 ROI 计划投放为核心，实时调优，高转化计划快速放量促成交。此阶段需密切关注直播支付 ROI，通过智能定向与高级定向结合，精准触达高转化人群，实现销量的爆发式增长。
直播后，预算分配 10%，主要用于商销长线承接，通过直播高光剪辑再利用，二创商品笔记投放，承接直播余热，实现长期销售转化。推广主体为笔记，采用通投与托管投放模式，控成本投放，智能定向与高级定向相结合，持续挖掘潜在客户，延长直播营销的生命周期。
买手，主理人直播是小红书直播推广的新兴场景，适合寻求生意爆发的商家。品牌可通过合作买手，主理人开播，借助其影响力与粉丝基础，实现直播间流量助推与转化提效。
品牌给合作，买手代投是常见模式之一。品牌通过竞价推广账号，为合作买手，博主直播间增加流量。操作流程简单，品牌电商推广主账号输入博主的 userid 发起授权，博主确认后，品牌即可新建计划启动代投。代投前，博主需至少提前 1 天发布品牌蒲公英内容合作笔记，并将品牌商品添加进 “我的选品” 中。
品牌给主理人代投则需提前关联账号。品牌主账号在小红书 APP 发起关联邀请，主理人账号接受后，开启店播权限，品牌即可为其直播间进行推广。主理人账号必须认证专业号且未开店，代投前双方需完成主理人认证。
买手与主理人也可自行投放。买手登陆电商推广个人号，选择自己直播间进行投放，投放内容仅限自己的直播间，无法投放商品推广。主理人账号登陆电商推广系统，一键激活广告功能后，即可进行投放。首次登陆需先开通广告账户。
无论是店播、大场冲高还是买手，主理人直播，分阶段精细化投放策略是实现营销目标的关键。
直播前的预约蓄水是成功的关键一步。商家需提前发布多篇直播预告笔记，结合品牌历史优质内容，通过通投与自定义投放模式，智能定向与高级定向相结合，精准触达目标人群，提升直播预约量。品牌可定向品牌人群、本店铺，直播间人群、相似店播，直播间人群等，同时补充电商场景人群、品类人群、自定义人群包等，扩大流量入口，为直播积累人气基础。
直播中，商家需根据直播阶段灵活调整投放策略。开场 1 小时内，重点配合秒杀活动，召回预约人群与已种草人群，快速提升直播间人气与实时观看人数。投放方式为控成本投放，出价策略灵活调整，高级定向精准召回目标人群。开场 1 小时后，以 ROI 计划投放为核心，实时调优，高转化计划快速放量促成交。商家需密切关注直播支付 ROI，通过智能定向与高级定向结合，精准触达高转化人群，实现销量的爆发式增长。
直播结束后，商家不能松懈，需通过商销长线承接，延续直播热度。通过直播高光剪辑再利用，二创商品笔记投放，承接直播余热，实现长期销售转化。推广主体为笔记，采用通投与托管投放模式，控成本投放，智能定向与高级定向相结合，持续挖掘潜在客户，延长直播营销的生命周期。
