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数据显示，12月的巧克力市场在圣诞和新年的双重推动下，迎来了销售旺季。12月抖音巧克力品类环比增长76%，同比增长20.1%。头部品牌凭借强大的影响力和多SKU覆盖策略，占据了近半市场份额。
在带货渠道方面，带货直播成为巧克力品类的核心销售渠道，占比高达47.5%。达人推广和品牌自营销售热度不相上下，达人通过“新年送礼试吃”“家庭分享场景”等内容种草，成功放大了礼盒类商品的转化效率。营销层面，“纯可可脂”成为高频营销词，凸显了消费者对品质健康的关注；而“口感好”“味道好”则是用户回购的主要原因，占比超80%，味觉体验成为用户留存的核心因素。
冬季的雪地靴成为鞋靴品类的增长主力。12月，男式雪地靴环比增长74.9%，女式增长28.8%。女式雪地靴在保暖的基础上，叠加了“时尚、新款、百搭”等卖点，满足了女性消费者对“功能+颜值”的双重需求；而男式雪地靴则更注重“防滑”功能，凸显了男性消费者对实用性的偏好。
在营销方面，话题内容聚焦“实用与适配”，如“显高显瘦”“厚底、长筒”等细分款型精准击中不同身材、场景的用户痛点。潜力达人成为种草主力，发布内容数量占比最高，贡献了56.1%的曝光量。
年底的新年和春节氛围，让节日装扮用品成为市场的热门品类，环比增长高达190%。达人带货成为核心转化载体，通过实时展示“客厅装饰效果”“布置教程”，激发了用户的消费需求。卖点词云聚焦“新年”“春节”，强化了“节日场景绑定”的逻辑。
在广告投放方面，广告数、互动量与投放达人、品牌皆增长显著。细分品类中，挂饰、生肖挂饰等“布置刚需”占比靠前，精准触达用户“节日装饰”的即时需求。广告完播率方面，“喜庆氛围”“氛围感”表现突出，说明用户对烘托节日氛围的内容接受度更高。
家务清洁用具市场在12月延续了全年的强势表现，环比增长19.4%。平板拖把成为核心品类，占比达15%以上，垃圾袋、家务手套等品类也表现出色，覆盖了清洁全场景的需求。品牌端呈现分散格局，CR5仅为18.29%，头部品牌市占率均不足6%，品类仍处于品牌心智未固化的阶段。
在平板拖把的营销中，“免洗”“多功能”“大尺寸”成为热门卖点。购后反馈显示，消费者对拖把的尺寸、清洁力等问题较为关注。购买动机方面，“他人推荐”成为核心决策因素，凸显了社交传播在品类推广中的重要性。
12月抖音音箱，音响市场热度较去年同期显著攀升，同比增长达45.87%。无线，蓝牙音箱以近半份额占据主导，“蓝牙”成为销售占比最高的热门卖点，凸显了用户对连接便捷性的核心需求。户外、K歌、广场舞等场景化卖点的高占比，体现出“多元场景适配”正成为拉动消费的重要方向。
品牌金运通过瞄准户外烧烤场景，精准布局广告投放，成功助推转化。品牌主推家庭KTV设备和便携户外音响两种单品，通过铺设自营直播矩阵，输出产品优势，实现了销售热度的大幅提升。
2026年1月，抖音电商将迎来新一轮消费热潮。腊八节、小寒、大寒等传统节日，以及学生寒假的到来，为市场带来了新的机遇。品牌可围绕“腊八暖情”“年货备齐”“学生寒假”等核心场景，推出家居贴饰、文创礼品、保暖用品、彩妆套装等商品，满足用户在年货采购、家庭消费、学习升级与兴趣拓展等方面的需求。
