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在去年 618 期间，小红书服饰行业的搜索与成交需求呈现出显著增长态势，且成交具备前置性和场景性特点。
女装品类在小红书一直热度高涨。2024 年 618 期间，度假风连衣裙成为爆款。随着人们对旅行、户外生活的热爱，兼具时尚与舒适的度假风服饰备受青睐。比如具有热带印花、轻薄材质、宽松版型的连衣裙，在小红书上搜索量激增。这类连衣裙不仅满足女性在度假场景中的穿搭需求，其独特设计在日常社交场合也能轻松驾驭，契合了当下消费者追求一衣多穿、实用性与美观性兼具的需求。
内衣品类中，运动无痕文胸成为热门。健身热潮的兴起，让女性对运动内衣的需求大增。运动无痕文胸以其舒适的穿着感、良好的支撑性和无痕设计，在运动时既能提供必要保护，又不会在穿着紧身运动装时留下尴尬痕迹。在日常穿搭中，运动无痕文胸也可作为内搭，展现出时尚健康的生活态度。
饰品作为穿搭的点睛之笔，在小红书同样热度不减。度假风项链在 618 期间备受关注，如贝壳、珍珠、彩色宝石等元素组合而成的项链，能瞬间为整体穿搭增添度假氛围。无论是搭配度假风连衣裙，还是简约的 T 恤短裤，都能起到画龙点睛的作用，满足消费者对个性化、时尚化配饰的追求。
材质配饰方面，天然材质如棉麻、真丝制成的围巾、披肩等，因质感亲肤、环保舒适，受到注重品质生活的消费者喜爱。男装领域，简约时尚的休闲装、具有科技感的运动装备搜索量上升，反映出男性消费者对穿搭品质与功能性的关注。箱包品类中，轻便实用且设计时尚的旅行包、通勤包成为热门。运动户外品类，专业的户外装备如登山鞋、防晒衣等，随着户外运动普及，需求持续增长。童装则朝着时尚化、舒适化、安全化方向发展，亲子装、卡通元素童装备受家长喜爱。
选品是服饰闭环的关键一步。种草选品可通过分析小红书热门种草笔记，挖掘具有潜力的商品。例如若多篇笔记都推荐某一款小众设计的牛仔裤，品牌可考虑引入或开发类似款式。博主选品则借助与博主合作，让博主根据自身穿搭经验和对粉丝喜好的了解，挑选合适商品。商销选品即参考销售数据，选择销量高、好评多的商品进行重点推广。不同商家可根据自身情况，灵活运用这三种选品方式。新品牌可侧重种草选品与博主选品，挖掘市场空白；成熟品牌则可结合商销选品，巩固优势产品地位。
在服饰领域，内容创作要紧扣潮流趋势与用户需求。制作精美的穿搭图片、生动有趣的视频，搭配详细的穿搭心得、产品介绍，能吸引用户停留与互动。例如制作 “一周穿搭不重样” 系列内容，展示不同风格服饰搭配，为用户提供穿搭灵感。利用话题功能，发起与服饰相关的热门话题，如 “春天的第一件蕾丝”，激发用户参与讨论与分享，提升品牌与产品曝光度。在传播方面，除自然流量外，合理运用小红书的推广工具，如薯条加热、信息流广告等，精准触达目标用户群体。
直播在小红书服饰闭环中扮演重要角色。品牌可邀请明星、知名博主参与直播，提升直播人气。直播过程中，除展示产品外，增加穿搭演示、互动游戏、限时优惠等环节，增强用户参与感与购买欲望。比如设置穿搭挑战，让观众参与投票，获胜者可获得优惠券或礼品。注重直播场景打造，营造与服饰风格相符的场景氛围，如度假风服饰直播可布置成海边度假场景，让用户更直观感受产品穿搭效果。
