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“遇事不决小红书” 已经成为当下年轻人的共识。数据显示，截至 2025 年 10 月，小红书 73% 的月活用户存在搜索行为，其中 90% 的搜索由用户主动发起，每天人均搜索次数超过 6 次。在消费决策的各个环节，小红书更是成为用户的首选参考平台，75% 的站内搜索用户会在 “了解” 阶段首选搜索，90% 的用户在 “考虑” 阶段通过搜索辅助决策，65% 的用户会进行比较、评测、避坑等决策深搜，最终 90% 的消费决策会受到搜索结果的影响。
从搜索流量来看，小红书出行旅游、房地产、3C 数码、宠物这四大类目的搜索流量增速最为亮眼，出行旅游类目同比增长 116%，房地产类目同比增长 104%，3C 数码类目同比增长 41%，宠物类目同比增长 50%。
在小红书的营销生态中，搜索有着不可替代的价值。在去中心化的场域里，搜索是唯一的聚合场，能高效助力品牌主实现心智占位。从转化效果来看，搜索场域的用户转化价值更高，尤其是当优化目标逐渐变深时，转化率优势愈发明显。不仅如此，适配搜索场的好内容在平台的留存时间更长，能长期获得流量，形成 “复利” 价值。搜索还能为品牌提供洞察价值，成为品牌开发新品、选出爆品、布局内容的指南针。
对于品牌而言，搜索推广是连接用户主动需求与品牌商品服务的重要桥梁。它能覆盖产品种草、客资收集、电商闭环、应用推广等全生意场景，通过自助且智能化的产品，降低营销门槛，提高营销效率，还能在离消费决策更近的搜索场域中，为品牌开放更直接的转化路径。数据显示，目前，小红书平台每月有 1.7 亿用户寻求购买建议，品牌通过自主购买相关关键词进行定向投放，能精准把握用户群体的关键需求，实现海量覆盖。而且搜索推广采用效果付费模式，只有当用户看到推广内容并产生点击后才收取费用，有效降低了品牌的营销成本风险。
在搜索推广的曝光位置上，有明确的规则可循。搜索广告最高可出现在结果页的第 2 位，也就是推广位首位，首屏的第 2、3、4 位都有可能出现广告，但不会同时出现。只有高相关的笔记内容才有可能出现在首屏，非高相关内容则会出现在首屏之外的动态位置。想要让内容展现在推广位首位，推广素材需是强相关优质物料，相关性指标要达到 “好” 的档位，同时还要具备高 ecpm和社区价值。
首屏流量的价值不容小觑，它有着 “第一眼经济” 的心智占位优势。数据显示，首屏点击率是后置坑位的 2 倍以上，首屏表单和私信 CVR 是后置坑位的 2 至 2.5 倍，而且只有相关性 “好” 的笔记内容，才能参与首屏流量竞争，获得更多流量机会。以产品种草目标为例，首屏小红盟进店率比 2 屏高出 28%，小红盟进店成本比 2 屏降低 20%；在客资收集目标下，首屏开口率比 2 屏高出 64%，开口成本比 2 屏降低 17%，首屏留资率比 2 屏高出 57%，留资成本比 2 屏降低 16%。每 1000 次曝光中，抢到首屏流量就能多拿 43 个点击、2 个小红盟进店，1 个开口成本能省 13 元，1 个留资成本能省 20 元。
要做好搜索推广，“说对话”“买好词”“出好价” 是核心三要素。“说对话” 关键在于打造高相关内容，平台提供了搜索相关性工具、搜索 AIGC 笔记改写、智能创意等多元内容工具。搜索相关性工具能实现投前校准、投中诊断和投后反哺，投前通过相关性预检从源头规避 “词 – 笔记” 不匹配风险，投中实时诊断并修正相关性偏差，投后挖掘首屏机会词反哺内容创作。
搜索 AIGC 笔记改写功能可识别机会词，结合品牌原始笔记生成多篇高相关新笔记，不影响原笔记，还能零成本获取增量素材。智能创意则支持封面和标题素材优选、自动优化，某出行旅游品牌开启智能创意后，触达人群提升 179%，跑量能力提升 146%。
“买好词” 需要借助丰富的买词工具，包括系统买词和手动买词。系统买词中的智能拓词能基于投放标的和已选词拓展更多相关关键词，高潜词包则能挖掘低竞争、高转化潜力的搜索流量，某文旅品牌采纳高潜词包后，跑量提升 22%，转化提升 23%。手动买词有以词推词、行业推词、笔记推词、自定义词包等多种方式，关键词规划工具还能辅助品牌进行投前准备和买词拓展，品牌可根据需求选择精准匹配或短语匹配，精准匹配适合精确控制广告展示，短语匹配则能扩大广告覆盖范围。
“出好价” 是实现精细化运营的关键，平台提供关键词出价、搜索溢价、人群优投三种方式。关键词出价有手动和自动两种，“产品种草 – 搜索推广” 下手动投放且优化目标为点击量或点击份额时需手动出价，其他场景可采用系统自动出价。搜索溢价适用于信息流拿量遇瓶颈或想试水搜索的品牌，在计划层级设置后能提高搜索场域的跑量能力和转化效果。
人群优投则可通过圈选 DMP 人群包，对目标人群加价抢位，某品牌采用 “低出价、高溢价” 策略，CTR 提升 20%，进店率提升 100%，有效实现了精准获客与流量双增长。
