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在上新活动中，商家要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，关键在于提升转化率和关注率。转化率直接关系到商家的销售业绩，而关注率则决定了商家能否在抖音的流量池中获得更多的曝光机会。数据显示，未做上新大场的商家与做了上新大场的商家相比，GMV增速有显著差异。上新大场不仅是新品发布的平台，更是商家积累粉丝、提升品牌影响力的重要契机。
好货品是基础，好话术是催化剂。商家需要精心准备春夏款新品，至少60款起，确保有足够的商品选择来满足不同消费者的需求。主播需要真诚表达，讲清商品细节，突出差异卖点，适当催单促转化。对于女装行业，主推应季新品趋势品，这类商品以低饱和，高明度的春日淡彩色系和浪漫美好的设计表达，深受消费者喜爱。数据显示，直播间转化率可提升3X%。
短视频预热是吸引用户关注的第一步。商家需要在预热期提前1-3天，每天发布3条以上短视频，内容包括口播、文字引导用户关注，以及直播间的好内容、好货品、好机制等预告。开播前1-3小时加大投稿，至少2条以上，开播中高光切片发布视频，每小时至少1条，单场至少5条以上。通过持续的短视频预热，商家可以累积粉丝，直接引流直播。
直播间的好内容是提升关注率的核心。商家需要在直播间设置福利，如福袋、优惠券、红包等，设置关注为领取门槛，配合主播口播引导关注。直播间场景要有变化，如户外春日场景+春季布景，主题要与“春上新”有关，主播颜值越高越好，还要定期更换妆造，塑造新鲜感。
女装行业是抖音电商的热门类目之一。商家需要主推应季新品趋势品，做好款式搭配提升连带购买。欧若风商品是2025年春季的热门趋势，商家可以将这类商品更多地放到直播间，吸引用户关注和购买。商家需要在直播间设置福利款炸场，如清仓款、特价款、换季款等，每隔20至30分钟发放一次，单场直播可放送10次以上。
服饰行业包括男装、鞋靴、运动户外鞋服包等。商家需要注重商品的款式搭配和展示形式。男装商家可以做好商品“款式，搭配”展示，运动户外商家可以做好商品“面料，性能”展示。
服配行业包括饰品箱包、眼镜表配等。商家需要注重商品的展示细节和卖点可视化。商家可以在直播间展示商品的细节，如材质、工艺等，同时通过KT板、测试报告等进行卖点可视化展示。
运动户外行业包括运动户外垂类装备等。商家需要注重商品的面料性能和实际使用效果展示。商家可以在直播间展示商品的面料性能，如透气性、防水性等，通过实际使用效果展示，如户外场景测试等，吸引用户关注和购买。
内衣行业包括内衣裤袜等。商家需要注重商品的舒适性和品质展示。商家可以在直播间展示商品的舒适性，如柔软性、弹性等，通过品质展示，如材质、工艺等，吸引用户关注和购买。
