调研显示，2026 年前 9 个月，家居家装的整体销售热度涨了 18.57%，均价抬了 12.68%，带货商品的数量更是翻了一倍还多，暴涨 125.9%。买家愿意掏更多的钱，也愿意花更多时间逛、看、比较。一年里最热闹的是 3 到 5 月，开春装修旺季，热度直接冲到全年最高点。
真正的基本盘，藏在下沉市场里。三线及以下的城市和县城、乡镇，才是这盘生意最厚的地基。看单个城市，北京占 9.9% 居首，重庆 9.7%、上海 7.8% 跟在后面，可就这么几个头部城市，根本撑不起这么大的盘子。源源不断的订单，反而来自那些地图上不起眼、但人真真切切在过日子的地方。一线城市的精致家居博主晒得再热闹，也比不上小镇上一张实实在在买回去的桌子。
卖货的方式也在悄悄换血。直播间还是老大，稳稳占着 51% 的份额，但短视频正在凶猛上探，成交占比从 10% 一路涨到 19%。家具、家装建材这些又贵又得讲解的大件，靠直播一点点讲透、把场景搭出来，直播占比都能过半；而五金工具这种标准件，一条十几秒的视频把用途拍明白，人就下单了，根本不用主播费嘴皮子。
谁在替这些商品大声吆喝？达人推广的占比从 46% 爬到 51%，头一回越过半数，成了第一入口。真正扛起销量的不是那些几百万粉的大 V，而是粉丝没那么多、却特别能出货的潜力达人，一口气贡献了 59.3% 的销售额和 71.3% 的销量。头部达人只占 3.3%。这座金字塔，底座厚得吓人，也印证了一件事：家居生意拼的从来不是名气，是接地气的执行力。
居家日用里，床上用品断层领跑，体量和第二名的差距大到离谱。床品套件占 37.2%，被子占 22.5%，两样加起来快六成，成套买还是主流。节日装扮用品就神了，一年只红一小阵，1 月被春节一把点燃，暴涨 70.1%，2 月就凉得透透的。这个大类目的品牌集中度低得可怜，满屏白牌和工厂货，谁都还没筑起自己的墙。
家具这行，增长点特别明确。儿童家具又火又涨，是当前最确定的增量，
床和沙发的体量摆在那，但涨得慢，只能靠客单价往上顶。买家的嘴很严，身体却很诚实。数据显示，消费者根本不会主动要求 “稳固”，可一旦家具摇晃、塌陷，差评立刻跟上。品质耐用占 41.6%，尺寸规格占 31.2%，两项加起来超七成。颜值和设计让位，能不能用久、能不能放得下，才是这个品类真正的答案。
你要常刷家具视频，一定眼熟那个最热的词：折叠。这是唯一横跨所有家具品类的卖点，在儿童家具、桌子、组合家具里都排第一。多功能、可移动、可伸缩也跟着高频出现。说白了，房子不够大，人的心思全花在怎么把东西塞进去、再收起来。一物多用、不占地方，成了这一代人对家最朴素的执念，也是小户型逼出来的集体智慧。
家装建材更直接，近六成生意来自两个词：全屋智能和卫浴。全屋智能占 34.1%，卖得最好的是智能摄像头、智能门锁、智能马桶，全是后装就能上手的入门货。智能门锁已经杀成纯生物识别的战场，人脸识别占 55.7%，掌静脉占 31.5%，两项合起来快九成。想在这行混，不带个人脸识别，可能都不好意思叫自己智能锁。
智能摄像头这品类特别有意思，卖点里夜视占 35.1%，太阳能占 28.6%，相当一部分需求发生在没通电的户外，院墙边、地头上，盯着自家那点家当。卫浴那边，花洒靠 “增压” 一个词就赢麻了，占 44.7%。浴霸也正在从单纯的取暖，进化成风暖、照明、除臭一起上的多功能选手。这些不起眼的细节拼起来，就是普通人实实在在要过日子的东西。
今年最亮眼的黑马，是以前最不起眼的五金工具，同比增幅冲到 63.6%，把一整个品类甩在身后。更狠的是采购节奏变了，往年年底才囤货，今年 3 月就冲上高点，跟装修提前开工完全同步。多数月份的销量，直接是去年的两倍以上。视频成了它的命脉，成交占比从 21% 跳到 39%，达人推广从 43% 冲到 56%。五金不比品牌，比的是谁能组织起足够多的中小达人，谁就握住出货的口子。
灯饰这边，价格带正在悄悄往上挪。100 元以内还是第一大价格带，可 3 月开始回落，6 月跌破三成；300 到 1000 元的中高价位，从不足两成一路扩到近三成。不管买多贵，有个词贯穿了所有价位，全光谱。家装类灯饰独占半壁江山，46.63%。护眼更是从一个小众需求，蔓延成了整个类目的通用语言，几乎人人嘴里都挂着一句。
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