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2025年，当多数人还在争论”智能锁是不是伪需求”时，这个行业已经悄然完成了从野蛮生长到价值竞争的转身。
把时间轴拉长到十年，行业的起伏远比想象中剧烈。2015年，国内智能门锁产销仅180万套，是个不折不扣的”小众市场”。随后三年，消费升级与智能家居概念的双重催化，让这个数字在2018年飙升至1500万套，增速一度高达87.5%。那是属于草莽英雄的年代，中小品牌蜂拥而入，价格战打得昏天黑地。
转折点出现在2019年。市场阶段性饱和叠加恶性竞争，产销规模首次出现负增长，回落至1430万套。这场”急刹车”淘汰了大量投机者，也为后来的健康发展腾出了空间。
2020年至今，行业进入”稳健增长期”。2024年产销2250万套，2025年预计达到2400万套，增速6.7%。数字不再刺激，却透露出一个关键信号：智能门锁已经告别”教育市场”的阶段，成为真正意义上的大众消费品。存量替换需求取代新增需求，成为市场的压舱石。
2025年行业工业总产值预计180亿元，增速仅2.3%，远低于产销增速。这意味着什么？单价在下降？不，恰恰相反，这是产品结构剧烈调整的结果。低端入门款份额收缩，中高端机型占比提升，行业正在用”减量提质”的方式，重新定义自己的价值坐标。
五年前，没人敢相信智能门锁这种”重安装、重服务”的产品，能在线上卖成主流。2021年，线上渠道占比仅27%，还是个配角。到2025年，这个数字飙升至42.6%，五年累计提升15.7个百分点。
背后的驱动力有三层。第一层是基础设施的成熟，上门安装、售后保障等配套服务的完善，彻底打通了”线上购买+线下履约”的链路。第二层是内容电商的崛起，抖音、快手通过直播种草、场景化演示，把原本需要线下体验的产品，变成了”所见即所得”的标品。第三层更深层：C端需求结构变了。存量市场的替换需求成为主力，消费者更倾向于线上自主对比、选购，而不是依赖线下导购的推销。
细分来看，传统电商仍占线上零售量的74.2%，但内容电商的22.3%已不容小觑。一个有趣的分化是：传统电商在功能比对、参数查询等理性决策场景中占主导；内容电商则通过”内容+搜索”的闭环，激发潜在需求，成为品类破圈的关键力量。
低端市场以61.9%的份额占据主体，但同比已下降0.9个百分点。其中500元以下价格段逆势增长13%，基础功能产品在下沉市场仍有刚性需求；而500至999元区间却在收缩，消费者要么选更便宜的，要么直接跳档。
中端市场占比27.8%，看似平稳，内部却暗流涌动。1000至1299元价格段同比下滑9%，1300至1499元增长17%，1500至1999元增长25%，中端正在”高端化”，具备功能升级的中高价位产品更受品质型消费者喜爱。
高端市场以12.8%的增速领跑全场。2000至2499元增长17%，3000元以上增长16%。”国补”政策的刺激是一方面，更核心的是消费者对智能化、场景化功能的付费意愿被激活。猫眼大屏、多摄联动、AI主动安防，这些曾经被视为”噱头”的功能，正在成为高端产品的标配。
指纹识别模组仍是绝对主力，2025年应用量2750万件，占比超70%。但供应结构正在剧变：传统光学指纹传感器份额从2024年的45%骤降至2025年的20%，半导体指纹等升级款占比突破80%。
人脸识别模组是增长最快的细分领域之一。2024年应用量1100万件，2025年增至1210万件。阜时以30%的市场占有率稳居榜首，指安则以最快增速跃居第二。3D结构光、AI活体检测等技术的成熟，让人脸识别从”尝鲜功能”变成了”安全标配”。
2024年”人脸+掌静脉”多模态模组供应仅110万件，2025年暴增至190万件，单掌静脉模组也从50万件增至62万件。这项技术曾被视为”过度设计”，却在2025年成为高端市场的核心卖点。
2025年主控芯片MCU供应量2800万件，同比增长16.7%，但增长的核心并非”低端放量”，国产厂商推出的智能锁专用AI芯片占比已超60%，替代了此前中低端产品常用的通用MCU。低端通用MCU的供应占比从2024年的40%降至2025年的25%，对应入门款产品份额的同步收缩。
2025年视频模组供应量1480万件，增长18.4%，高规格模组（高清1080P、夜视红外补光、低功耗）占比从30%升至55%。”猫眼大屏锁”成为中高端标配，单台产品需搭载1-2个视频模组，酒店、长租公寓等B端场景对”远程视频巡防”的需求激增，共同推高了供应链的”规格水位”。
地理格局也在重塑。2025年，永武集群（永康+武义）占据34%的市场份额，中山小榄集群占32%，温州集群占16%，三地合计82%。传统制造业重镇杭州、深圳，却因供应链成本压力逐渐淡出核心区域。
