泡泡玛特LABUBU现象分析-新消费浪潮下的潮玩崛起与破圈之道

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从一个小众潮玩形象到全球现象级IP,LABUBU不仅在国内掀起抢购热潮,还在全球范围内收获了大量粉丝,其成功背后有着深刻的原因和值得借鉴的经验。

在泰国,LABUBU凭借当地明星Lisa的带货效应迅速走红,当地泡泡玛特门店成为全商场生意最火爆的店铺,甚至在二手市场上,LABUBU价格被大幅抬高。在美国,泡泡玛特门店人潮涌动,2025年4月25日,泡泡玛特官方应用登顶美国App Store购物榜,LABUBU第三代搪胶毛绒产品“前方高能”系列发售当天,芝加哥密歇根大道的门店前人山人海。在欧洲,伦敦牛津街的门店和米兰文艺复兴百货的LABUBU3.0系列盲盒上市引发彻夜排队。在日本,LABUBU与招财猫元素的融合限定款上线7分钟即告售罄。

LABUBU在二手市场的表现同样惊人,价格远超原价。例如,LABUBU可口可乐系列盲盒原价159元每个,二手市场被炒至220元以上;前方高能系列的隐藏款“本我”原价99元每个,二手市场被炒至3188元每个,收益率超30倍。在高端收藏领域,LABUBU的价格更是令人咋舌。2025年6月10日,永乐2025春季拍卖会上,一款初代藏品级薄荷色的LABUBU以108万元的价格拍卖成交。

LABUBU的火爆吸引了资本市场的密切关注。泡泡玛特的股价因LABUBU的爆火而大幅上涨,从2022年的不到10港元每股(复权后)涨至2025年6月的244港元每股,期间最大涨幅高达20倍以上。众多金融机构对泡泡玛特给出了积极的评价和投资评级,摩根大通将其列为首选之一,建银国际首次给予“优于大市”评级,目标价为256港元。

LABUBU的主要消费群体以年轻人为主,尤其是15至35岁的消费者,占比超过70%。其中,Z世代占据重要地位,女性消费者占比较高,约为65%。女性消费者对可爱、萌系的物品更感兴趣,同时也更注重社交分享;男性消费者则关注LABUBU的设计工艺、收藏价值以及与其他品牌的联名合作。

许多消费者购买LABUBU出于收藏目的,其丰富的系列主题和限量版设计使其具有较高的收藏价值。消费者热衷于收集齐全整个系列,尤其是限量版和隐藏款。

盲盒营销的核心在于利用消费者对未知的好奇心理,将惊喜感融入购物体验中。LABUBU盲盒的定价相对较低,降低了消费者的决策成本,使得消费者更容易冲动购买。隐藏款策略通过设定极低的抽取概率,人为制造了产品的稀缺性,激发了消费者的“胜负欲”和收藏欲望。

明星效应是LABUBU爆火的重要推动力。国际巨星蕾哈娜、韩国女团BlackPink成员Lisa等众多明星在社交媒体上展示自己与LABUBU的互动,引发了粉丝的强烈追捧和模仿。社交媒体平台如TikTok、小红书、Instagram等成为LABUBU传播的重要阵地,大量用户分享自己的LABUBU收藏、拆盒视频等内容,形成了强大的社交传播效应。

LABUBU精准地将目标群体锁定为Z世代消费者,这一群体注重个性化、社交化和情感化的消费体验。LABUBU的独特设计风格、丰富的系列主题以及盲盒营销模式,正好契合了Z世代消费者追求个性、渴望表达自我、喜欢社交分享的心理需求。ABUBU契合了当下的消费趋势,从物质消费向精神消费转变,注重产品所带来的情感价值和体验感。

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