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当“躺平”成为街头巷尾的热议词，一群掌控着高端消费市场的中国人，给出了截然不同的答案。
调研显示，过去12个月，中国精锐人群高端消费支出仅微降6%。这不是消费力萎缩，而是一场价值重构。42%的精锐人群将“精神富足自信，积极认真、不躺平”列为高端品质生活的核心要素，仅次于健康需求。
这群人是谁？研究给出了清晰定义：18至55岁，年收入18万元以上，且过去12个月消费过3个以上高端品类。从花费维度划分，他们分为三档：年消费50万以上的“超级精锐”、5至50万的“中高精锐”，以及低于5万的“入门精锐”。
就是这样一群人，正在用钱包投票，让高端消费市场从“奢侈品独大”走向“实物与体验并重”的多元时代。
精锐人群内部，早已不是“一刀切”的消费特征。研究锁定了三个核心细分群体：超级精锐-Z世代、超级精锐-Y及以上世代、中高精锐-Z&Y及以上世代。他们的消费偏好，如同三条泾渭分明的河流，共同塑造着市场格局。
以2025年计，18至30周岁的Z世代超级精锐，是典型的“最乐观，爱自己”群体。他们人数占比虽小，但人均年花费超过70万元，是未来消费趋势的“风向标”。
数据最能说明他们的特质：对“悦己享受”“同频共振”的价值认同度，是其他群体的1.5倍以上。这意味着他们花钱，首先为自己开心，其次要找“同类感”。
反映在消费结构上，他们的奢侈品消费占比仅35%，远低于其他超级精锐群体。更多预算流向了哪里？尖端智能设备、小众设计师品牌、定制化高端旅游，这些能彰显个性的领域，都是他们的重点支出方向。
购买方式上，他们是“先锋自主型”消费者。线上化程度极高，喜欢平台内“研究-购买”的闭环模式。对他们来说，繁琐的线下推销是负担，有边界感的服务和个性直接的品牌沟通，才是加分项。
46至60周岁的X世代，加上31至45周岁的Y世代，构成了超级精锐中的“资深阵营”。他们是当前高端消费的绝对主力，消费贡献最大。
“注重长期主义，尊重社会圈层”是他们的标签。他们偏爱“经典隽永”的产品，相信经过时间验证的东西，更能象征“圈层地位”。这也解释了为何他们的奢侈品花费占比高达48%，在三类人群中居首。
与Z世代不同，他们是“互动体验型”消费者。完全线上的购买链路很少出现在他们身上，线下门店是不可或缺的环节。他们看重的不仅是产品，还有服务人员带来的专业素养和情绪价值。
年消费5至50万的中高精锐，是精锐人群中规模最大的群体。他们横跨Z世代和Y及以上世代，共同特征是“务实品质，兼顾个性品味”。
“真实品质”是他们的消费底线，但也需要通过消费彰显个人特质。因此，他们的购物车很“杂”：既有奢侈品入门款，也有高端美妆、尖端智能设备等易体现个性的产品。
购买链路上，他们是“多触点研究型”消费者。享受从线上测评、朋友推荐到线下体验的全流程决策过程，专业详实的内容对他们影响极大。线下门店对他们来说，不是必买场所，而是“验证渠道”，亲眼看到、亲手摸到后，才会最终下单。
过去，奢侈品几乎是“高端生活”的同义词。但现在，这种格局正在被打破。
数据显示，目前奢侈品仍占据精锐人群高端花费的40%以上，但金额已显著减少。多个新兴品类异军突起：高端彩护香、高端运动户外鞋服、高端旅游、医美美容、尖端智能设备，各自的花费占比都达到7%—8%，形成“多点开花”的态势。
这种迁移的背后，是精锐人群价值取向的分化。研究发现，三大高端品类，奢侈品、高端实物、高端体验，正锚定不同的消费需求。
超级精锐-Y及以上世代仍在为奢侈品买单，但更多是出于“圈层认同”和“长期使用”的考量。而对Z世代超级精锐来说，产品同质化和过度大众化，让奢侈品的稀缺性大打折扣。
如果说奢侈品是“圈层通用语”，高端实物就是“个人方言”。
这里的高端实物，既包括尖端智能设备，也涵盖设计师品牌鞋服、高端户外装备等。它们的核心竞争力，是“领先新潮”和“圈层标识”。
比如，一款能精准监测运动数据的智能手环，在运动圈层里的“辨识度”，可能比普通奢侈品更高；一件小众设计师的定制外套，比爆款大牌更能体现审美品味。
数据显示，中高精锐人群中，高端实物消费占比已超过奢侈品。对他们而言，“好用+独特”的组合，远比“大牌logo”更有吸引力。
“一次高端旅游中的独家回忆，可能比一个名牌包更珍贵。”这是很多精锐人群的共识。
高端体验，服务，正在成为精锐人群消费的“新增长极”。这里面，既有高端旅游、医美美容，也包括私人健身教练、定制化教育服务等。它们的共同特点是：无法复制，且直接关联“精神满足”。
不同人群对高端体验的需求也各有侧重。超级精锐-Z世代偏爱“小众打卡”“极限运动”类体验，比如去南极看极光、在新西兰跳蹦极；超级精锐-Y及以上世代更倾向“品质放松”，比如私人温泉度假、高端医疗体检；中高精锐则常选择“家庭共享”型体验，比如亲子邮轮旅行、全家健康管理套餐。
研究预测，未来12个月，高端实物和高端体验，服务的支出将持续提升，奢侈品的花费占比还会进一步下降。这种“多元化替代”，正是精锐人群消费成熟的标志。
消费偏好的差异，直接导致了购买链路的分化。三大核心人群，走出了三条截然不同的“下单路径”。
超级精锐-Z世代是“线上闭环派”。他们习惯在小红书、抖音上看测评，在品牌官网或天猫旗舰店对比参数，最后直接线上付款。对他们来说，线下门店只是“偶尔逛的展览”，不是购买必需环节。数据显示，他们80%以上的高端消费都在线上完成。
超级精锐-Y及以上世代是“线下主导派”。他们会在线上了解产品信息，但最终下单大概率会去线下门店。对他们而言，店员的专业讲解、产品的触感体验，甚至门店的环境氛围，都是消费的一部分。
中高精锐则是“线上线下融合派”。他们是“比价小能手”，线上查口碑、比价格，线下看实物、做体验，最后哪里划算在哪里买。比如买高端美妆，他们会先在专柜试色，再等线上大促时下单；买智能家电，会先在线上看评测，再去线下门店感受操作手感，确定没问题再付款。
这种分化，给品牌提出了新要求：不能再用一套“线上线下通用”的打法，必须针对不同人群精准布局。
