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2025 年，电子教育品类的消费版图正在悄然改变。数据显示，三线、四线、五线城市消费占比呈增长趋势，下沉市场成为电子教育消费新增长点。在这些城市，家长对孩子的教育重视程度不断提高，但教育资源相对匮乏，电子教育产品正好填补了这一空白。随着互联网基础设施的不断完善，下沉市场的消费者能够更便捷地接触到各类电子教育产品，为其消费提供了便利条件。价格因素也在下沉市场消费中扮演重要角色，性价比高的产品更受青睐。
在电子教育产品的购买决策中，“他人推荐购买”以 55%的占比成为核心驱动因素。这是因为电子教育产品涉及学习效果、内容质量等专业维度，家长难以直观判断，因此更依赖口碑背书。在信息爆炸的时代，消费者的决策过程更加谨慎，他们更愿意相信身边人的实际使用体验和推荐。除了他人推荐，消费者购买电子教育产品的动机还包括孩子学习用途、作为礼物送人、价格优惠因素、产品功能吸引等。这些多元化的购买动机，为电子教育产品提供了广阔的市场空间。
在产品体验方面，护眼功能获得高度认可，成为电子教育产品的一大卖点。长时间使用电子设备学习，眼睛健康是家长最为关注的问题之一。因此，具备护眼功能的产品在市场上更具竞争力。大屏也成为消费者的核心需求之一，37.7%的消费者希望屏幕尺寸更大。大屏不仅能够提供更好的视觉体验，还能减少眼睛疲劳，满足多样学习需求。操作灵敏度与资源丰富度也是用户认可度较高的方面，而卡顿反应慢、电池续航差、屏幕小等问题则是负向体验的主要集中点。
电子教育品类市场格局正在发生变化，品牌集中度持续提升。2025 年，电子教育品类 TOP5 品牌集中度呈上升态势，曝光量和销售热度集中度均超过 70%，市场头部聚合效应增强。小店销售呈现以旗舰店为核心的集中化布局，超过 95%的销售来自旗舰店和官方旗舰店。品牌集中度的提升与旗舰店渠道的强势表现，共同推动电子教育在市场规模与渠道效率上实现双重发展。在竞争激烈的市场中，品牌的力量愈发凸显，消费者更倾向于选择知名品牌的产品，这也促使企业不断提升品牌影响力和产品质量。
达人带货在电子教育品类市场中发挥着重要作用。电子教育品类带货达人集中度显著高于 3C 数码家电，市场头部达人聚合效应明显。品牌自营与达人推广双轨驱动，依托官方渠道实现对产品销售服务及品牌形象的自主把控，同时借助达人种草内容，精准触达家长群体，快速提升品牌曝光，扩大市场认知。2025 年 H1 电子教育品类的广告预估曝光超 64.98 亿，多维度广告投放与达人布局推动电子教育品类实现广泛曝光与精准营销，助力行业声量与销售的双重提升。
在电子教育细分品类中，学习机的销售占比和曝光占比位居双榜首，成为品类核心。2025 年，学习机产品价格带分化明显，中高端价格带市场份额与增长表现亮眼。其中，2500 至 2999 元价格段市场份额 27.35%，且带货达人数超过 1360。学习机卖点聚焦智能与护眼，AI、离线、便携等功能增长热度领先，推动学习机品类向智能化、功能精细化方向发展。翻译笔、点读笔、电子词典等细分品类也占据一定市场份额，且多数细分品类同比增长表现亮眼。
2025 年，学习机营销视频主要紧密围绕学生学习全流程场景展开，包含刷题、练习、复习、查漏补缺等。热门广告视频通过直击家长对孩子盲目刷题效率低的痛点，结合 AI 精准刷题、多场景适配等卖点，引发家长共鸣，同时整合热门教辅资源降低决策成本。这种以学习场景为核心、痛点为导向的营销方式，有效推动学习机在教育类产品中实现精准触达与价值传递。5 至 6 分钟的长视频在平均播放表现上特别亮眼，日常 Vlog 以真实感强的特点极易引发用户信任，推动品类在场景化营销领域的深度渗透。
