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双11和寒假是教辅图书和少儿教育市场的两个重要节点。数据显示，这两个时期的搜索量和交易量都会达到高峰。双11期间，用户集中寻求购物决策支持，需求持续高涨；而寒假则是家长为孩子选购学习用品和课程的高峰期。
搜索广告投放是小红书营销的重要组成部分。数据显示，国庆假期后，用户需求迅速提升，双11大促前和大促当周，搜索量达到波峰。商家需要至少提前30天，针对蓝海人群词、场景词做好笔记关键词预埋，以获得更多搜索推荐流量。大促期作为用户搜索最高峰，建议提前安排搜索投放预算，抢占首屏流量。
双11大促期间，小红书的商业化流量价格将存在波动。商家需要做好提价预期，同时在大促后持续做好投放基建和出价，借助考试和寒假节点进一步抢量，抓住流量红利。数据显示，双11后成本下降且表现稳定，但需要持续布局搜索场域，捕捉长尾流量。
教辅工具和图书的营销需要前置种草。数据显示，双11搜索量&交易量达到双高峰，大促前&大促当周持续出现波峰。商家需要在10月中旬需求快速回升时，增加种草和商品笔记做蓄水。图书交易高峰在双11中后期，建议错峰布局。
少儿教育的营销需要提前布局闭环电商和客资收集。数据显示，线索客户受节点挤压严重，需要在节点前后做好前置抢量和后置追击。闭环客户GMV随节点流量上涨，需提前至10月布局，冲击高点流量。
双11前，商家需要有针对性和计划性地生产内容。学习计划、校内同步、双师、小班课、精讲等为机会买点。商家需要围绕核心搜索词展开内容创作，文案表达清晰，图片，视频围绕核心搜索展开，以提升搜索投放效率。
种草直达和闭环电商是小红书营销的两大利器。种草直达可以帮助品牌高效触达和转化用户，闭环电商则可以在小红书站内完成商品售卖。商家需要通过优质笔记、搜索买词、直播快投等功能，提升种草直达和闭环电商的效果。
客资收集是线索转化的关键。商家需要通过笔记互动留线索，做好搜索承接，提价冲刺大促余热。需要做好评论区维护，提高用户置信度，做好站外引导，提升外溢效率。
