关于报告的所有内容，公众号『行业报告智库』阅读原文或点击菜单获取报告下载查看。
选对品是好生意的基础，可在小红书电商生态中，不少商家仍困于 “凭感觉选品、高成本测品” 的困境。2025 年，依托 “四看” 选品法与平台工具，小红书已形成一套数据驱动的选品测品体系，帮商家精准捕捉爆款机会。
在小红书，能成为爆款的商品需满足 “好用、好看、好趋势、好价格” 四大标准。“好用” 是核心，要能为细分需求提供解决方案，精准匹配不同场景需求。“好看” 并非狭义颜值，而是要连接美的生活场景，契合美学趋势。
“好趋势” 要求借势平台热点，无论是季节性品类、节日限定品，还是场景化潮流，都能为商品带来天然流量。“好价格” 则强调品质基础上的性价比，数据显示，用户决策时 79% 会关注性价比，73% 重视价格，合理定价是转化关键。
选品的核心是摆脱主观判断，依托 “四看” 选品法挖掘数据价值，即看市场需求、看潜力爆品、看优质内容、看用户特征。
第一步是看市场热门趋势，通过 “乘风平台 – 数据 – 选品分析 – 类目洞察”，可获取品类综合榜单、销售额及销量增长指数、推广消耗指数等核心数据，清晰判断当前趋势品类、畅销价格带，以及品类是否具备季节性、节日性等属性。
第二步聚焦潜力商品挖掘，进入 “乘风平台 – 数据 – 选品分析 – 商品洞察”，查看热卖商品榜单、热门搜索词及包含元素，同时勾勒目标用户画像，明确其兴趣特征与购买动机，让选品精准匹配市场需求。
先通过相关功能，对比自家商品在同类目、同层级中的竞争力，系统会对具备优势的商品打分。再查看潜力品在成交转化、搜索趋势、种草兴趣、店铺拉新等维度的排名，综合筛选出店内具有爆发潜力的商品。
选品后需通过科学测品验证潜力，小红书主流两种测品方式：笔记测新与直播上新，均需遵循标准化流程并关注核心指标。
流程分为五步：先从货盘或品类中选定测试商品；为每个商品搭配 2至3 篇笔记；每个计划纳入 5至8 个品搭建投放方案；以商品推广下的 7 日总下单 ROI 为目标；人群先定向店铺 180 天老客提升复购、筛选潜力品，再拓展相似店铺人群至场景人群。
关键监测指标包括商品点击率、商品加购成本、笔记评论量、7 日总支付 ROI 及支付转化率，这些数据直接反映商品与内容的匹配度。
直播测品需分时段进行，如覆盖中午场与晚场、周中与周末场，确保数据准确性。流程上，选定商品后搭建开启 “一键起量” 的推广计划，以直播间直接转化 ROI 为目标，同步开启直播快投引流，人群策略与笔记测新一致，从老客逐步拓展至泛人群。
核心关注商品加购率、直播间动销率、直播评论互动量及 7 日支付转化数据，精准判断商品的实时转化潜力。
测品效果取决于细节把控。监测周期至少持续 7至14 天，避免短期数据波动导致误判；测试期建议打开 “一键起量” 功能，获取额外优质流量加速模型探索；需保持价格稳定，避免高频调价干扰用户决策。
同时要定期查看 “类目洞察” 中的趋势变化，及时调整策略；对新品 ROI 预期需降低 10%至20%；针对高转化品可新增 3至5 篇笔记加码，低转化品则需排查素材、产品力等问题，及时汰换。
