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数据显示，截至 2024 年 3 月，小红书月活用户突破 3 亿，其中 90% 为 UGC 内容创作者，1 亿 + 月均搜索渗透达 70%，二线城市用户占比 50%，95 后与 00 后群体合计占 35%，这与三美行业核心用户画像高度重合，美容、美发人群中女性占比均超 85%，19至35 岁核心受众占比分别达 79%、83%，且新一线城市需求人群占比 25%，一二线合计占比 36%。用户 “遇事不决小红书” 的行为习惯更凸显平台价值：三美相关一级内容类目达 37 个，二级类目超 200 个，每日新增笔记 600 万 +、评论 6000 万 +，73% 的月活用户会主动搜索三美内容，主动搜索占比高达 90%。
生活美容领域，全站存量笔记超 6190 万条，脱毛、纹眉、皮肤管理笔记数稳居前三，而防晒需求以 86 万 + 存量笔记一骑绝尘，远超美白、清洁等需求；2024 年搜索指数显示，防晒、清洁、按摩成为用户最关注的三大需求点，曝光量累计达 39.3 亿。美发造型赛道热度更高，全站存量笔记达 1.87 亿条，烫发、染发、接发讨论度最高，显白发色以 263 万 + 存量笔记成为核心需求点，2024 年搜索热度持续领跑，相关内容曝光量超 212 亿。美甲美睫同样表现亮眼，用户决策前寻求购买建议的规模超 1.7 亿。
商家入局热情与营销效果形成正向循环。2025 年美容美发营销投放客户数较 2024 年同比增长 298%，竞价推广消耗增长 308%，私信开口人数增幅更是高达 328.10%。内容互动数据同样可观，推广收藏量、点赞量、评论量分别有所增长。这种增长得益于平台构建的 “看见美 – 种草美 – 参与美 – 分享美” O2O 美丽循环，用户从发现笔记到线下体验，再到分享反馈，形成完整消费闭环。
四大阶段策略成为商家破局关键。在运营基建阶段，专业号作为 “入场券” 不可或缺，企业号可通过蓝 V 标识、抽奖笔记等权益打造官方阵地，KOS 员工号则能以生活化视角拉近用户距离，数据显示，使用 KOS 的商家开口成本下降 17%，平均点击价格降低 49%。入驻冷启阶段，“422 金标准” 成效显著：日均在投笔记≥4、计划≥2、重复度＜2，可使户均线索成本降低 10%，冷启动通过率提升 3%，配合聚光投放与私信通工具，实现流量精准触达与客资高效管理。垂类深耕阶段，10 大细分领域内容模板提供明确方向，如皮肤管理笔记聚焦 “不推销”“院线级效果”，染发内容突出 “性价比”“地域属性”，再通过 5-3-1 笔记赛马制筛选高转化内容。口碑沉淀阶段，口碑通可挖掘素人 UGC 笔记批量加热，配合品专在搜索首屏曝光，能使品牌搜索内容占比提升 226%。
