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数据显示，2025年1 至 6月，服装鞋帽针纺织品类零售额同比增长，行业整体增速回暖。其中，高端户外市场表现突出。数据显示，中高端户外鞋服延续高增长态势，成交金额指数大幅提升。消费者对高品质、功能性服饰的需求正在增加。
AI技术在服饰行业的应用日益广泛。2025年1 至 5月，服装行业实际完成投资增长27.6%，资本加速涌入，推动了AI技术在服饰设计、生产、销售等环节的落地。抖音商家平均商品数同比增长42%，款式更加丰富。AI赋能的智能制造提升了柔性供应链的效率，如万事利的GBART数字化绿色印花一体机，大幅降低了样衣开发成本，缩短了开发周期。AI也改变了消费者的决策路径，越来越多的消费者使用AI工具辅助购买衣服，社媒声量不断攀升。
2025年秋冬气候不确定性增加，拉尼娜现象可能出现，全球变暖趋势持续。商家需要灵活应对，准备秋冬品和四季品的双货盘，以应对不同气候条件下的市场需求。2025年是闰年，秋冬品售卖周期长达174天，为商家提供了更长的销售窗口。
“秋上新”成为行业趋势。数据显示，抖音秋冬新品数同比2023年增长30%以上，商家应利用全域测品工具和秋冬服饰类目趋势，快速测试新品，积累宣传素材，收集消费者反馈，为后续新品开发提供依据。借助直播间基建和短视频基建，打造爆单内容直播间，实现新品的快速爆发。
秋冬服饰消费者分为六大族群，包括舒适自在实用族、东方韵味传承派、机能荒野探险家、质感奢尚品鉴者、无界风格解构师和悦己美学主理人。这些族群在内容偏好、穿搭场景、选购关注点和消费趋势上各有特点，品牌商家应针对不同族群制定个性化的营销策略，满足消费者的个性化需求。
24-40 岁的 “舒适自在实用族”，是秋冬市场的消费主力。这个群体中，小镇青年与 GENZ 占比超 36%，对价格敏感度高，购买服装时关注品牌的比例仅 14%。
他们追求 “衣服越合身越显瘦”，偏好设计经典、极度百搭的核心单品。94% 的消费场景集中在日常通勤，55% 看重 “实用好打理”，76% 最关注基础保暖。
这类人群日均在抖音观看服饰内容超 1.55 小时，61.7% 的购买行为源于 “线上逛” 时的即兴种草，素人感好物推荐类内容转化率最高。
24至40 岁的 “东方韵味传承派” 以女性为主，精致妈妈与资深中产各占 21%，热爱中华传统文化。
他们拒绝符号堆砌，追求 “低调的东方叙事”，87% 会将新中式服饰穿进日常通勤。偏好桑蚕丝、真丝等天然材质。
这类人群对 “沉浸式文化穿搭” 内容兴趣浓厚，认为新中式服饰能带来 “松弛感”，77% 愿意尝试新的国风原创品牌。
24至35 岁的 “机能荒野探险家”，日常与运动场景高度渗透，84% 用于通勤，77% 用于户外运动。他们关注极限运动、航空航天，是科技面料的忠实拥趸。
他们对 “技术可视化” 要求高。65% 看重功能性，179% 关注皮革面料，142% 喜爱科技面料。
“硬核防晒”” 户外实测 ” 类内容最能打动他们，专业达人的软性植入转化率比普通内容高 40%。
31至50 岁的 “质感奢尚品鉴者”，30% 为资深中产，集中在中高线城市。他们将服饰视为 “圈层通行证”，是品牌忠诚度最高的群体。
他们注重面料与版型的细节设计。通过服饰传递 “高级感”。他们愿为高品质持续买单，认为 “随性松弛才是舒适区”，消费客单价集中在 3000 元以上。
这类人群对 “精致生活分享” 类内容兴趣浓厚，60% 的购买决策会参考商务社交场景穿搭推荐。
20至35 岁的 “无界风格解构师”，爱好广泛，86% 的消费场景覆盖日常通勤、居家与户外，拒绝被大众潮流束缚。
他们注重设计带来的共鸣感。73% 的爆文内容来自 “多元穿搭教程”，如 “腿粗胯宽显瘦指南”。
他们支持原创设计，92% 愿意尝试新品牌，科技面料与独特剪裁是吸引其购买的关键。
20至40 岁的 “悦己美学主理人” 以女性为主，将穿搭视为 “疗愈自我” 的方式，愿为情绪体验付费。
他们偏好羊毛等亲肤材质，氛围感设计。89% 用于日常通勤，38% 用于商务社交，认为服饰应 “服适人生”。
“舒适面料推荐”” 情感热梗借势 “类内容最易引发共鸣，49% 的购买决策源于” 面料带来的柔肤感 “。
