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数据显示，2025年第二季度，天猫香水市场迎来了显著增长。天猫香水市场的客单价也有所提高，尤其是在六月份大促期间，800至1500元和1500元以上价格段的商品销售占比增长明显。
从价格带趋势来看，4月、5月和6月的数据显示，低价格段（<150元）的香水市场份额有所下降，而中高端价格段（800-1500元和>1500元）的市场份额则显著增长。
在品牌格局方面，国际商业香依然是市场的主导力量。香奈儿（CHANEL）以11.3%的市场份额位居第一，其经典款香水如邂逅系列和蔚蓝系列表现强劲。迪奥（DIOR）、圣罗兰（YSL）等品牌也在市场中占据重要地位。这些品牌凭借其强大的品牌影响力和经典产品，吸引了大量忠实消费者。
沙龙香的增长势头也非常块。以AESOP和LOEWE为代表的沙龙香品牌，虽然整体市场份额较小，但增长速度极快。AESOP在2025年第二季度的销售额同比增长157.8%，LOEWE的同比增长也达到了88.7%。这些品牌通过独特的香调设计和高端的品牌定位，吸引了追求个性化和品质的消费者。
天猫国际渠道在2025年第二季度的表现尤为突出，销售占比达到了27.1%。梅森马吉拉（Maison Margiela）和DIPTYQUE等品牌通过天猫国际渠道实现了显著的销售增长。梅森马吉拉在6月25日官宣新代言人孙颖莎后，当月销售额同比增长高达492.0%，成为二季度的明星品牌。
品牌旗舰店的销售策略也起到了关键作用。通过节日礼盒、明星周边和夏日新品的推出，品牌成功吸引了消费者的关注，并在大促期间实现了销售增长。香奈儿推出了邂逅梦幻香水，通过与代言人Angèle的深度绑定和多渠道营销，成功提升了品牌的市场热度。
2025年第二季度，新品香水的推出主要集中在花香和柑橘调，这些香调完美契合了夏日的清凉和活力。
新品香水的营销策略也值得关注。品牌通过明星代言、体验空间和限时礼盒等方式，成功提升了产品的市场热度。
在社交媒体方面，小红书和抖音成为香水品牌的重要营销平台。小红书上，香水类目种草笔记数量达到了67.7K，互动总量达到了48.62M。热门话题包括“香水分享”“小众香水”和“香水推荐”，这些话题与柑橘调、花果香产品高度契合，成为达人种草的主要策略。
抖音方面，香水类目在2025年第二季度的销售额达到了10.63亿元，同比增长45.3%。抖音的直播销售占比达到了72.4%，成为品牌孵化爆品的关键节点。热门视频主要以明星带货和垂类达人香水测评推荐为主，明星同款和产品氛围体验依旧是抖音香水客群的关注重点。
