2025年KOC达人推广行业白皮书

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随着互联网的飞速发展,传统的广告投放模式已经难以满足品牌和商家的需求。消费者对于广告的免疫力越来越强,他们更愿意相信来自身边人的推荐和分享。在这种背景下,KOC达人推广应运而生。KOC,即“关键意见消费者”,他们并非像KOL(关键意见领袖)那样拥有庞大的粉丝群体,但他们的真实分享和亲身体验却能够引发消费者的共鸣,从而产生强大的购买力。

据相关数据显示,2024年中国互联网整体营销预算约超过10000亿元人民币,其中效果广告约超8000亿元,占比超80%。而KOC投放的预算份额正在快速提升,2025年预计将突破400亿元,占效果广告市场比例超5%,同比增长60%以上,成为增长最快的投放分支之一。

小说一直是KOC达人推广的重要领域之一。2025年,小说整体推广预算规模约30亿元。短篇小说在短视频平台快速爆发,中长篇、长篇内容持续增长,平台分发稳定,内容供给持续。番茄小说、知乎、七猫小说、LOFTER、掌阅、QQ阅读等平台成为小说推广的主营阵地。这些平台凭借其丰富的内容资源和庞大的用户基础,为KOC达人提供了广阔的创作空间和推广渠道。

短剧在2025年迎来了爆发式增长,其整体推广预算规模首次超过小说赛道,约40亿元。短剧以其“爽点+反转+爆点”的内容逻辑,配合矩阵搬运与剧情钩子,迅速吸引了大量观众。河马短剧、小畅听短剧、悟空短剧、红果免费短剧等平台成为短剧推广的核心平台。这些平台通过精准的用户定位和高效的推广策略,将短剧内容推向了更广泛的受众群体。

网盘类任务在2025年也迎来了红利期,预算规模同比增长100%以上,超15亿元。高价值资源(影视、学习资料)引导下载注册,高回报ROI深受渠道喜爱。迅雷网盘、百度网盘、夸克网盘、UC网盘等成为网盘类任务的主要平台。这些平台通过优化用户体验和提升服务质量,吸引了大量用户注册和使用,为KOC达人提供了丰富的推广素材和合作机会。

应用类项目在2025年加速入局,预算规模超15亿元。通过小说、短剧等内容切入软性推广,跳转至落地页提升转化。Sibii、哔哩哔哩、西瓜影视、应用宝、夸克搜索、迅雷浏览器、抖音极速版等成为应用类项目的主要平台。这些平台凭借其强大的用户基础和流量优势,为应用类项目的推广提供了有力支持。

工具,音乐类项目在2025年成为新兴增长点,有望进入10亿级别推广赛道。该品类主打拍同款、AI特效、AI滤镜、免费音乐歌单、情绪代入等推广特色。醒图、畅听音乐、剪映、即梦AI等成为工具,音乐类项目的主要平台。这些平台通过创新的功能和优质的内容,吸引了大量用户参与和分享,为KOC达人提供了新的推广方向和增长点。

据报告预测,2025年KOC达人推广行业预算总规模将达到100亿元。其中,短剧类预算30亿元,小说类预算30亿元,工具,网盘,应用预算40亿元。这一庞大的市场规模为KOC达人提供了广阔的发展空间和巨大的商业价值。

从达人生态来看,全行业KOC活跃达人预计突破1000万+,抖音、快手、小红书、知乎、B站等多平台共同承载。达人规模爆发,内容曝光破亿万级,达人收益结构呈现多元化。星子助推平台注册及出单达人样本统计显示,年收入超100万元的达人达1000人+,年收入超10万元的达人达1万人+,主流收入区间为3000至8000元每月。

随着KOC达人推广行业的快速发展,达人规模也在迅速扩大。越来越多的普通人通过自己的兴趣和特长,成为KOC达人,参与到这一行业中来。他们在各自的领域内积累了大量的粉丝和关注者,通过分享自己的生活经验和产品使用心得,为品牌和商家带来了巨大的商业价值。

KOC达人推广的内容曝光量也在不断攀升,破亿万级的曝光量已经成为常态。这些曝光量不仅为品牌和商家带来了大量的流量和关注,也为KOC达人自身带来了更高的知名度和影响力。通过优质的内容创作和精准的推广策略,KOC达人能够将自己的声音传递给更多的人,实现内容的广泛传播和价值的最大化。

KOC达人的收益结构也日益多元化。除了传统的广告收入外,KOC达人还可以通过电商带货、直播打赏、知识付费等多种方式实现变现。这种多元化的收益结构为KOC达人提供了更多的发展机会和收入来源,也使得KOC达人推广行业更具吸引力和活力。

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