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香水，这个曾经被视为奢侈品的小众市场，如今正悄然升温。2025年第一季度，随着情人节和妇女节的消费热潮，香水市场迎来了新的增长机遇。数据显示，天猫香水市场在2025年第一季度实现了4.23%的同比增长，消费者对香水的热爱和需求正在不断攀升。
2025年1月至3月，天猫香水市场的GMV达到了6.58亿元，同比增长4.23%。这一增长主要得益于情人节和妇女节的销售爆发，尤其是2月的销售额表现亮眼，成为推动市场增长的重要力量。
从消费趋势来看，客单价的提升是一个显著的特点。2025年第一季度，天猫香水市场的客单价达到了186元，同比增长10.39%。消费者在购买香水时，越来越倾向于选择高端产品，对品质和品牌的追求成为主导因素。国际商业香品牌依然占据市场主导地位，但一些国货品牌通过差异化定位，实现了高速增长，成为市场的新亮点。
在国际品牌中，香奈儿以13%的市场份额稳居第一，其经典款香水如邂逅、蔚蓝系列持续热销。迪奥和爱马仕等品牌也表现稳健，凭借其强大的品牌影响力和优质的产品，吸引了大量消费者。这些国际大牌不仅在产品创新上不断发力，还在营销策略上不断创新，通过节日限定礼盒、线下体验活动等方式，进一步巩固了其市场地位。
国货品牌在2025年第一季度也展现出了强劲的增长势头。观夏（TO SUMMER）和不定所（IMSOLE）等品牌通过差异化定位，实现了高速增长。
节日营销成为推动香水销售的重要手段。Diptyque在情人节和妇女节期间，通过推出限定版香水和丰富的礼赠权益，吸引了大量消费者的关注和购买。其玫瑰、浆果等女性香调成为爆款，推动了品牌销售额的大幅增长。品牌还通过线下体验活动和Vlog等形式，构建了用户场景化体验，进一步提升了品牌的知名度和美誉度。
明星效应和跨界合作也成为品牌营销的重要手段。MUGLER与蔡徐坤、JO MALONE与成毅、YSL与宋佳等明星合作，通过明星的影响力和粉丝效应，提升了品牌的曝光度和销售业绩。品牌还通过跨界合作，推出限量版产品和礼盒，进一步满足了消费者对个性化和独特性的需求。
小红书成为香水品牌种草的重要平台。数据显示，2025年第一季度，小红书上的香水类目种草笔记总数达到了184.6K，互动总量达到了32.43M。其中，娇兰（Guerlain）、兰蔻（LANCOME）、迪奥（DIOR）、香奈儿（Channel）和圣罗兰（YSL）等品牌成为投放品牌的TOP5。这些品牌通过与素人、初级达人、腰部达人等合作，发布种草笔记，引发了消费者的广泛关注和讨论。
抖音在香水销售方面也展现出了强大的带货能力。2025年第一季度，抖音香水市场的销售额达到了11.10亿元，同比增长31.9%。其中，不定所、拂若里等国货品牌通过高性价比的产品和创新的营销策略，取得了优异的销售业绩。国际大牌品牌的香水口红礼盒也在情人节和38节期间表现突出，成为热门商品。
