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伴随着消费信心的逐步恢复，内需市场正在逐渐回暖。据国家统计局数据，2024年中国社会消费品零售总额达到487,895亿元，同比增长3.5%。实物商品网上零售额增速虽有所放缓，但仍达6.5%，占社会消费品零售总额约27%。视频号小店GMV规模增长1.92倍，订单数量增长2.25倍，动销商品数更是增长了3.83倍，视频号在食品饮料行业的巨大潜力。
从2023年到2024年，视频号食品类目订单占比稳定在21%，仅次于服饰类目。食品生鲜类目继续呈现高增长态势，稳居热门类目前列。速食熟食、进口食品、禽肉单品、水果等细分类目GMV增速显著。特别是粮油调味和休闲食品，成为消费者日常购买的主要品类，销售额与销量均表现出色。
根据报告统计显示，在食品饮料大类目中，10元至百元价格带的商品销量占比接近70%。这类商品通常被主播作为主推款进行销售。而10元以内的引流款虽然仅占商品总数的6.83%，但其销量贡献达到了16.42%。相比之下，300元以上的利润款商品尽管数量较多，但销量仅占1%左右。
数据显示，达人带货占比较大，直播账号占比超70%，销售占比也超过60%。而品牌自营账号则稍显不足，但在微信打通全域后，品牌可以抓住这一机遇，着力提升自身吸引力与影响力，优化投放成本，提升用户销售转化与沉淀。
2024年底，微信推出了“送礼物”功能，操作简便且类似于发红包，迅速获得了市场的青睐。三只松鼠春节期间通过该功能实现总销售额超过1000万元。部分品牌的“送礼物”GMV甚至占据了微信小店总GMV的60%以上。低门槛、高便捷性的送礼方式正受到消费者的广泛欢迎。
当前消费者更加注重健康养生，“轻养生、朋克养生”等生活方式兴起。购买商品时会更加关注产品配料成分，追求低GI或零脂零糖的产品。消费者也愿意为氛围感买单，更乐意购买美容养颜、调理身心的商品。
理性消费成为主流，消费者倾向于选择质价双优的产品。家庭场景下的大包装调味品适合办公室分享的小包装零食，满足了不同场景下的需求。消费者对情绪价值的追求也在上升，如解压零食、治愈系饮品等通过短视频内容引发了情感共鸣，进一步提升了产品的销售量。
视频号上食品饮料类目的礼品化趋势愈发明显。2025年1月至3月间，微信小店商品标题含“送礼、心意、礼物、新年礼、好礼”等关键词的商品中，食品饮料品类销量领先。低价好礼、品牌好物、高性价比且有趣有颜的商品成为了消费者送礼的首选。
