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2024年猫服饰行业成交及增速中，内衣类目增速拔得头筹，成交金额同比增长显著。除件单价外，流量、转化、件数、价格、频次、新客等多动因均呈现正向增长，共同推动生意扩增。推荐域及内容域增速迅猛，店播场景也毫不逊色，同比增速亮眼，手淘推荐场景增速更是达到了惊人的高度。在内衣二级类目中，文胸、睡衣，家居服套装等成交金额 TOP5 的类目表现稳定，而成交金额增速 TOP5 的类目则涵盖了晨袍、肚兜、吊袜带等，呈现出多元化增长态势。
文胸类目中，功能属性方面，聚拢、无痕、大胸显小占比高，凉感、防滑、透气等属性同比增长迅速。在有无钢托的消费偏好上，无钢托占据主导，且无钢托、软钢圈的受欢迎程度持续攀升。款式属性中，V 型、背心式更受青睐，而背心式款式的热度也在不断上涨。风格属性里，简约、性感风格占比高，法式风格的受宠程度也在提升。
睡衣，家居服类目中，面料属性方面，纯棉、珊瑚绒受欢迎，半边绒、莫代尔的热度也在增加。季节属性上，夏季、冬季产品更畅销，但四季款式的需求也在逐渐增大。款式细节方面，印花、绣花等装饰手法受到喜爱，带胸垫的设计更是成为新宠。风格属性中，简约、甜美、卡通风格占比高，而奢华风格的关注度也在不断上升。
保暖套装类目中，功能属性以保暖为主，发热、抗菌等功能成为新的增长点。款式细节上，常规、加厚款式是主流，超薄款式的关注度也在逐渐提高。面料属性方面，纯棉、发热纤维受欢迎，腈纶等新型面料的热度也在不断增加。
天猫内衣购买人群以高线和高消人群为主，且呈现出高频购买的趋势。针对不同的人群特征和消费偏好，营销策略也应各有侧重。对于追求高舒适度的消费者，可以强调产品的柔软面料和透气性能；对于注重功能性的消费者，则可以突出产品的聚拢、防滑等功能。
在营销场景方面，手淘推荐场景、店播场景和短视频种草场景成为了内衣营销的主战场。商家通过这些场景，能够更精准地触达消费者，提升品牌知名度和产品销量。一些品牌通过店播场景，让消费者能够更直观地了解产品特点和优势，增强了消费者的购买欲望。还有品牌借助短视频种草场景，以生动有趣的内容展现产品的魅力，成功激发了消费者的购买兴趣。
全域拉新、精细运营、品类运营、类目拓展、爆品打造、品牌种草、形象升级等也成为内衣营销的关键策略。通过这些策略的实施，内衣品牌能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现品牌的长期稳定发展。
