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数据显示，小红书的月活跃用户，其中 70% 是 90 后，50% 来自一二线城市。这些用户热爱生活、热衷分享，有着独立个性，且兴趣至上。他们需求旺盛，舍得为品质生活消费，个人月均消费支出达 4.1K，每季度至少买一次护肤、彩妆、服装鞋帽等品类。小红书的用户群体是当下消费市场中最具活力和潜力的一部分。品牌要想在小红书上做好营销，就必须精准把握这一用户画像，将产品定位与用户需求相契合。
内容消费趋势瞬息万变，从 2021 年的数据来看，滑雪教程搜索量同比增长 100%，沉浸式相关笔记阅读环比增长超 7 倍，返乡创业等笔记发布量同比增长 4 倍，可持续相关笔记发布量同比增长超 5 倍，测评笔记阅读量超过 90 亿次，副业相关笔记被收藏超过 1500 万次，空气炸锅被搜索约 6000 万次。
好的商业内容要像真实用户分享的 UGC 内容一样贴近生活，获得用户信任。可以是明星褪去光环后的日常分享，也可以是普通用户展现的真实生活。内容形式多样，如实用干货、同类产品合集、好物分享合集、热门产品测评、计划攻略等，信息丰富利于种草与购物决策。在笔记创作实操中，要抓住用户痛点，找准产品卖点，真实表现产品功能，精炼陈述卖点，鼓励提供内容场景，避免夸大功效、信息堆砌和模板化文案。标题要直给痛点词，引发用户好奇心，提升互动率，利用数字、小红书风格词、身份地域共鸣等元素，增强代入感。封面设计也很关键，图文封面和视频封面要根据种草需求拼图，增加信息密度，明确主体，突出画面美感或要点提炼，制造悬念吸引眼球。
在创作过程中，也要注意避雷。避免使用绝对化用语、标题党、夸大功效等不当表述，这些都可能引起用户的反感和不信任。品牌要保持真实、客观的态度，以优质内容赢得用户认可。
小红书商业内容爆款的打造并非偶然，而是基于对用户需求的精准洞察、紧跟潮流趋势、找到合适的博主合作以及精心策划创意内容。品牌只有深入了解小红书的生态规则和用户喜好，才能在这个充满活力的平台上种下更多“草”，收获用户的喜爱与支持。
