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在现代社会，宠物已从单纯的伴侣动物转变为家庭的重要成员。我国城镇宠物犬猫数量持续增长，带动了犬猫整体消费市场规模的稳步上升。2024年，城镇宠物犬猫消费市场规模突破3000亿元，增长7.5%，宠物经济处于扩张阶段。宠物主人对宠物健康的重视程度不断提高，精细化养宠趋势加速，推动了宠物保健品行业的发展。数据显示，2024年宠物主人年均消费金额小幅上升，猫的年均消费金额虽低于犬，但消费潜力明显提升，宠物主人在高品质食品或用品上的支出出现增长。
2023年起，抖音宠物保健品的GMV呈爆发式增长，2024年同比增速达153%，高于抖音宠物用品行业的GMV同比增速。
平台政策方面，抖音加大对宠物保健品的流量倾斜等扶持力度，推广品牌数、商品数、达人数均持续增长。营销策略方面，品牌通过多种方式加大推广力度，增加直播和短视频推广数量，提高转化率。宠物主人需求方面，消费者对宠物健康愈发重视，推动了宠物保健品市场的增长。
数据显示，2025年抖音宠物保健品GMV将保持强劲增长势头，下半年增速显著跃升，促销节点继续成为GMV增长的季节性峰值。随着行业基础盘的扩大，GMV从大促依赖转向常态化消费，进入成熟增长期。
抖音宠物保健品市场格局在2024年发生显著变化。狗类保健品市场份额进一步扩大，TOP10中狗专用保健品的市场份额达到51%，比2023年提高2个百分点。其中，狗特色保健品的GMV爆发式增长，远超其他品类。与之相对，TOP10中猫专用保健品的市场份额下滑，犬猫通用保健品“猫狗通用营养膏”的市场份额有所上升，GMV同比增速位居第二，表明多宠家庭对通用性产品的接受度提高。
狗特色保健品在2024年成为抖音宠物保健品市场的热门品类。该品类以最大市场份额、最快同比增速和最高客单价领先，宠物主人对高端狗特色保健品有强烈需求。数据显示，2024年抖音狗特色保健品销售额呈现出波动增长态势，第4季度销售额爆发式增长，12月达到全年销售额峰值。销售额同比增速在年初高速增长后增速收窄，但GMV绝对值持续攀升，反映出该市场已向稳定增长模式过渡。
在销售方式上，商品卡成为狗特色保健品的主要销售方式，直播GMV占比整体呈现下降趋势，但直播在节点销售中仍具有爆发力。达人合作号成为核心带货渠道，尤其是中腰部达人和小达人凭借较高的粉丝粘性和较强的专业性，贡献了最大的GMV。
猫狗通用营养膏在2024年也表现出强劲的增长势头。该品类GMV略高于宠物保健品均值，同比增速位居第三，显示出仍在高速成长阶段。数据显示，2024年抖音猫狗通用营养膏GMV整体呈波动上升趋势，年初在低基数的情况下迎来爆发式增长后，市场进入调整期。受年中促销活动影响，6月曾再度急升，随后GMV稳居高位，同比增速相对回落，步入成熟发展期。
在销售方式上，商品卡同样是猫狗通用营养膏的主要销售方式，直播GMV贡献次于商品卡。达人合作号是主要的带货渠道，其中达人直播带货贡献最大。
抖音平台上的宠物保健品消费者以女性为主，占比67.14%，且TGI高于男性，对猫狗通用营养膏的购买意愿更强。年龄分布方面，31至40岁的年轻群体是核心消费群体，其TGI也较高。50岁以上中老年群体虽然市场份额较小，但TGI高达225.69，该年龄段的消费者对猫狗通用营养膏的兴趣远高于市场平均水平。城市分布方面，二线和三线城市是主要市场，其次是新一线城市和四线城市。
消费者对宠物保健品的评价以正面反馈为主，但价格评价维度的负面评价占比最高，部分消费者认为性价比不够高。品牌可以通过优化产品配方、丰富产品风味，提高宠物的接受度和使用效果，增强消费者粘性。
