2025年货节电商用户消费趋势报告

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2024年,在购物节期间,消费者的购物行为呈现出集中爆发的趋势。数据显示,76%的消费者会在购物节期间集中购买个护、家电数码、珠宝首饰等商品。品牌方也会在购物节期间调整营销策略,加大广告投放力度。2024年,品牌广告投放的热度指数在3.8妇女节、618购物节、双11等节点达到高峰,购物节已成为全年最重要的生意增长节点。

价格和推广是吸引消费者在购物节下单的关键因素。报告显示,42.5%的消费者因为平台赠券、补贴等优惠活动而选择购物节消费,40.9%的消费者则因品牌推广力度大而忍不住下单。优质服务、独家商品和达人专场直播也是吸引消费者的重要原因。

在品类方面,女装服饰、美妆护肤和珠宝首饰是与购物节相关性最强的三大品类。男装运动的购物节消费习惯也在快速养成,依存指数达到114。快手用户在购物节期间更倾向于购买女装服饰、家具家纺和个人护理用品,美妆护肤品的消费倾向也值得关注。

2025年货节期间,报告显示,快手平台年货节的社媒热度总体高于其他电商平台,用户讨论的内容涉及吃喝用等多种品类。快手用户更倾向于消费应季商品、礼品、科技创新商品和特色源头商品。

在计划购买的商品品类中,女装服饰、男装运动、日用百货和食品饮料是主要消费品类。快手用户对珠宝首饰的消费排序相对较高。快手用户在年货节期间更倾向于使用达人直播间和短视频下方评论中的链接购买商品,达人直播间的集中度达到48.7%。

快手电商的九大核心用户群体中,Z世代、新锐白领和小镇青年对年货节的关注提升较快,成为重要的潜力人群。Z世代用户更倾向于购买花椒,宠物、珠宝首饰和家电数码等品类,平均计划消费额度为550元。新锐白领则更关注科技创新商品和传统年货,平均计划消费额度为850元。

精致妈妈和城镇中产用户则更注重生活品质和实用性。精致妈妈用户在年货节期间更倾向于购买珠宝首饰、母婴亲子和个人护理用品,平均计划消费额度为500元。城镇中产用户则更关注美妆护肤、女装服饰和家居装饰,平均计划消费额度高达1100元。

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