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随着社交媒体的快速发展，达人营销已成为品牌推广的重要手段。2024年，社交平台的创作者规模持续扩大，但增速有所放缓。报告显示，全网万粉以上的达人达到1420万，较2020年增长超50%。但与2022年相比，增速明显放缓，表明达人市场逐渐趋于饱和。
由于小红书将粉丝量超过5000的账号定义为达人，其达人数量远超抖音和快手。报告显示，小红书5千至5万粉丝的达人占比高达90%，平台内容供给充足，满足了用户多样化的内容消费需求。
头部达人仅占1.7%，且呈现小幅下降趋势，腰尾部达人则持续扩容，成为内容生产的主力军。腰部达人占比46.7%，增速超越其他层级，尾部达人占比37.2%，小幅增长。这种去中心化的趋势使得平台流量分配更加平均，激励更多用户参与内容创作。
不同平台的达人内容创作呈现出鲜明的特点，抖音以兴趣驱动，小红书注重生活记录，快手则更加接地气。
抖音达人的内容生产能力突出，随拍类内容发布量一骑绝尘，二次元、舞蹈、游戏等内容兴趣程度高。报告显示，抖音达人近30天平均涨粉量达到50.7万，涨粉30万至50万的达人占比41%，涨粉超50万的达人占比24%，平台优质内容及流量机制助力达人曝光。
小红书的内容类型发布量较为平均，影视、文化、美食等内容是达人创作的主要方向。生活记录和宠物内容尤其受到用户青睐，平均点赞数达到5473次。搞笑又drama的日常记录、宠物的温情瞬间及有温度的知识科普，更能带动用户的互动积极性。
快手的生活化内容占据主导地位，时事、搞笑、娱乐等内容有效带动用户互动。报告显示，快手达人近30天平均涨粉量为36.2万，涨粉10万至30万的达人占比65%，涨粉30万-50万的达人占比23%。时事新闻、日常搞笑及娱乐内容切片是热门内容，生活类达人占比高达45%。
达人的商业化能力是衡量其营销价值的重要指标。抖音在商业化方面表现突出，小红书则仍有较大成长空间。
抖音达人的商业化能力领先，53%的达人开通了购物车，20%的达人进行直播。食品饮料、服饰鞋帽、个护家清等行业是高频合作领域。报告显示，抖音达人近30日平均合作行业数量为0.5个，表明达人与品牌的合作频率较高。
小红书的商业化能力相对较弱，仅3%的达人开通了好物推荐，7%的达人进行直播。母婴育儿、家居家装、美容个护等行业是重点合作领域。报告显示，小红书达人近30日平均合作行业数量为0.2个，商业化潜力有待进一步挖掘。
快手的商业化能力介于抖音和小红书之间，36%的达人开通了小店，12%的达人进行直播。美妆、母婴育儿、家居家装等行业是高频合作领域。报告显示，快手达人近30日平均合作行业数量为0.4个，商业化表现较为均衡。
报告认为，随着腰尾部达人的持续扩容，平台流量分配更加平均，去中心化趋势明显。品牌应关注腰尾部达人的潜力，通过多样化的合作提升营销效果。
无论是抖音的兴趣驱动，小红书的生活记录，还是快手的接地气内容，优质内容始终是吸引用户的核心。达人应注重内容的差异化，打造独特的个人品牌。
随着达人商业化能力的提升，品牌与达人的合作将更加紧密。抖音的购物车与直播双驱动模式值得借鉴，小红书和快手的商业化潜力有待进一步挖掘。
