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摘要:近年来，B站在吸引年轻人注意力方面具备巨大优势和潜力。站内拥有庞大的用户群体，尤其是年轻人。站内的用户群体不仅数量庞大，而且非常活跃。
报告显示，2022年，B站的广告植入次数超过了10亿次，广告主的复购率达到了77%。美妆品牌在B站上进行投放的决策和行动也有所增加。在2022年相比2021年，汽车品类、IT互联网品类、家用电器品类在B站的投放明显增长。B站整体平均客单价超过了100元，用户付费能力高于抖音等短视频平台，表现出在高客单价类目上的种草优势。
报告提出了AES种-推-收营销方法，可以帮助品牌找到生意增长的路径。
吸引种草力包括达人策略、内容策略和投放策略。通过精准挖掘目标人群和圈选UP主，品牌能够高效匹配适合自己的达人。选择适合B站的内容，并与品牌卖点和用户偏好相结合，可以有效传递品牌信息。
打造品牌力需要通过品牌直播、私域运营等方式，与UP主和用户建立深度联系。在品牌直播中，可以借助B站自有直播生态构建多种合作模式，如品宣力、新品力和促销力，从而提升品牌的影响力和转化效果。品牌需要在B站进行私域运营，打造专属于B站的品牌标签，与UP主和粉丝建立更紧密的连接。
刺激转化力需要通过邀约广告、联合投稿、带货起飞和星火计划等方式，引导用户进行转化行为。如通过邀约广告，品牌能够将内容与品牌更好地结合起来，提高导流效率。通过联合投稿，可以触达更多品牌圈层人群。而带货起飞则能够助力品牌实现多点触达、多重曝光和多效转化。星火计划可以帮助品牌科学衡量种草的价值，提供全域数据漏斗指标，指导品牌的营销策略。
报告节选内容如下
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