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2025 年小红书双 11 大促以 “好货更好卖” 为核心目标，于 10 月 11 日至 11 月 11 日正式开启。针对新商家痛点，平台推出 “重点单品扶持、品类政策倾斜、直播工具迭代” 三大升级，搭配亿级补贴与全链路赋能体系，打造了一套低门槛、高确定性的增长解决方案。
小红书打破传统电商泛流量分发逻辑，首次推出 “重点单品” 频道化扶持机制。入选商品可直接入驻 “限时补贴” 固定频道，获得全场景流量加持，再叠加平台亿级补贴形成价格优势，快速切入精准需求池。这一机制背后，是平台对 “好内容驱动选品” 能力的深度挖掘。
商家可通过笔记种草热度反向筛选潜力单品，平台则基于 “年度好货预售” 等话题的社区趋势数据提供选品指导，大幅提升爆款命中率。数据显示，平台 70% 用户有主动搜索习惯，每月 1.7 亿用户寻求购买建议，精准选品能让新商快速对接潜在需求。从品类表现来看，服饰、美妆、家居等赛道成为新商突围热门。
今年双 11，小红书进一步扩大 “买手” 阵营，降低流量获取门槛。9 月 15 日上线的 “买手橱窗” 功能，允许千粉以上创作者申请成为买手，在选品中心挑选好物参与大促。新开通橱窗并完成上架的创作者，可享受专属佣金减免，完成直播和橱窗任务还能获得亿级流量与亿元级 “宠粉券” 支持。
这一模式让新商无需依赖自有流量池，就能借助海量创作者触达用户。平台 80% 的 18至34 岁用户群体，社交属性强、乐于为情绪价值买单，买手的真实分享能快速建立信任。数据显示，带有情感共鸣的内容分享量同比增长 138%，为新商提供了天然的种草土壤。
同时平台分场域设计流量激励政策。笔记成交额增速达 10%，可获得 3 万 至 50 万曝光奖励；店播增量最高可得 30 万曝光支持。多重激励下，新商的内容创作与直播转化动力显著提升。
小红书持续强化 “内容场与交易场” 的协同能力，让种草到转化的路径更顺畅。呼吸灯功能升级后，用户从笔记直接跳转 “重点单品直播间” 的操作更便捷；“看直播、集印章” 等互动玩法，帮助新商延长用户停留时间，沉淀私域粉丝。
店播作为核心转化渠道，得到平台重点扶持。618 数据已验证其增长潜力，平台店播开播商家数同比增 5 倍，购买用户数增 12 倍。双 11 期间，新商可搭建 “常态化自播 + 买手直播” 矩阵，借助差异化内容吸引流量。
小红书在搜索、信息流等场域为新商提供精准投放支持。通过点击份额出价卡位搜索流量，配合人群定向的信息流投放，新商能高效触达目标客群。
针对新商资金有限、运营经验不足的痛点，小红书推出系列减负政策。新商入驻 30 天内无需满足 4.2 分店铺分门槛，直接获得参与双 11 大促的资格，大幅降低准入难度。
更具吸引力的是 “百万免佣计划”，2025 年 9 月 1 日至 2026 年 8 月 31 日期间，同一商家前 100 万支付交易额可免除佣金，仅保留 0.6% 的支付渠道成本。此前平台多数类目标佣比例为 2%至5%，这一政策直接为新商节省了可观的运营成本，被业内称为 “最值得入驻的红利期”。
小红书推出 “好货运营三板斧” 指导体系，从选品、种草到直播转化，为新商提供全链路运营支持。这种 “政策扶持 + 专业指导” 的组合，让缺乏大促经验的新商也能快速上手。
从流量扶持到成本减免，从选品指导到转化赋能，2025 小红书双 11 新商营销策略精准击中核心需求。依托内容社区的信任基础，平台让 “好货” 成为新商突围的关键，构建了不依赖高额投流的增长模式。数据与案例已经证明，只要聚焦优质货品、善用平台工具，新商完全可以在双 11 实现从 0 到 1 的突破，收获短期爆发与长期用户资产的双重增长。
