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2025年，小红书营销呈现出四大显著趋势：产品高决策爆发、情绪化种草、主动性消费以及精细化种草策略。
调研显示，对比2024年，小红书2025年TOP2000的SPU中，高客单价与高决策成本的产品迎来了爆发式增长。在行业大盘增长低于10%的背景下，小红书的家居家装和家用电器GMV增长超100%，医疗健康在行业负增长的情况下GMV增长60%以上。消费者在小红书上对高品质、高价值产品的关注度和购买意愿显著提升，品牌需要更加注重产品的品质和独特卖点，以吸引消费者的关注和信任。
根据调研统计，小红书UGC内容中不仅包含13亿属性词，还包含7500万情感词。2025年，这些情感词逐渐成为品牌与用户沟通的重要桥梁，情绪在种草过程中扮演着不可忽视的角色。品牌需要在营销内容中融入更多情感元素，与消费者建立情感共鸣，从而提升种草效果。例如，通过讲述品牌故事、分享用户的真实体验等方式，激发消费者的情感认同，增强品牌与用户之间的粘性。
现代消费者不再是被动的购买者，而是通过询问、分享等主动行为，展现出高度的自主意识。品牌需要激发用户在整个购买链条中的主动性，以实现情感化的营销。消费者对产品，品牌的忠诚度不仅体现在重复购买上，还体现在主动分享和推荐上。品牌可以通过鼓励用户分享使用体验、参与互动活动等方式，激发用户的主动性，从而扩大品牌的影响力和口碑传播。
品牌最初依赖KOL、KOC、KOS的影响力进行自然内容分发，但很快发现自然流量衰退较快。加入商业流量的杠杆后，优质内容的生命周期得以延长，KFS投放打法兴起。2025年，品牌种草愈发精细化，精细化种草，全链路转化成为共识。品牌通过以人群渗透为目标的反漏斗破圈策略，实现了高确定性增长。这意味着品牌需要更加精准地定位目标人群，制定个性化的营销策略，以实现从人群识别到场景渗透的闭环式营销。
Z时代父母成为母婴消费的主力军，他们追求精细化、科学化、个性化的育儿方式。这使得母婴消费决策更加多样化和谨慎，消费者期待产品不仅实用，还能提供情感共鸣。品牌需要回归“具体的人×具体的场景”，洞察真实需求与情感需求的变化，实现内容、产品与服务的精准触达。针对备孕期、孕期、新生儿等不同阶段的母婴需求，提供针对性的产品和内容策略。
