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数据显示，尽管母婴行业整体仍处于下行周期，但2024年同比2023年已显现回暖态势。2025年上半年，母婴店营收同比增长4.4%，月均单店营收达到17万元，订单数同比增长2%，但客单价略有下降，为235元，同比下降3.7%。虽然市场有所回暖，但消费者对价格的敏感度增加，竞争更加激烈。
在城市等级分布方面，三线城市的母婴店表现突出。三线城市的单店活跃会员数达到337人每月，高于其他城市等级。三线城市的母婴市场潜力巨大，消费者对母婴产品的需求依然旺盛。
在品类方面，母婴店对奶粉品类的依赖性进一步增强。2025年上半年，奶粉品类的单店月均销售额达到96476元，同比增长4.2%，占总销售额的58.1%。相比之下，纸尿裤品类的销售额虽然略有增长，但市场份额下滑至8.4%。消费者对奶粉的出现刚需以及对纸尿裤具有多样化需求。
从利润角度来看，母婴门店的整体利润有所下滑。2025年上半年，母婴门店的平均毛利率为22.8%，较2024年度下降1.3%。其中，华北区域的母婴店毛利率最低，仅为21.5%。华北区域的市场竞争比较激烈。
2025年上半年，纸尿裤的月均单店订单数同比增长3.8%，但月均成交客单价下降至105元，同比下降7.4%。平均单包成交价持续探底至57.5元。经济压力、人口出生率下降以及电商平台低价竞品的涌入，是导致终端市场陷入“以价换量”困境的主要原因。
2025年上半年，纸尿裤的活跃会员数呈同比下降趋势。单店月均活跃会员数为67人，较2024年上半年下降1.5%。消费者对纸尿裤的需求逐渐趋于稳定。
拉拉裤的用户越来越低龄化。2024年，L码的拉拉裤占比最高，而2025年上半年，M码的拉拉裤占比上升。消费者对拉拉裤的接受度越来越高。
在品牌竞争方面，2025年上半年，纸尿裤品牌TOP20的销售趋势变化显著。头部品牌依然占据重要市场份额，但部分品牌出现下滑。一些品牌通过创新功能，如智能尿显、3D立体结构、医护级等，成功提升了市场竞争力。
