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抖音的搜索广告，尤其是搜索首位广告，已经成为商家获取高价值线索的关键工具。数据显示，用户在搜索生活、学习、工作问题解决方案时，经验决策首搜意愿大幅提升 6.4%，而搜索商业流量中，44% 的用户搜索 “服务”。
搜索首位广告的价值在于其 “首位” 的位置。与非首位广告相比，首位广告的曝光更高、跑量更快、转化更高。据统计，原二位广告提升到首位后，广告素材跑量能力提升 55%；首位广告平均点击率（CTR）为 16%，高于非首位 480%。这意味着，占据搜索结果页的首位，商家能够以更高的曝光率和点击率，吸引潜在客户的目光，从而将用户意图转化为真实的生意机会。
在搜索广告中，创意素材是吸引用户的关键。搜索广告强调创意素材与搜索词的相关性。一个优秀的创意素材，不仅要有吸引力，还要精准地匹配用户的搜索意图。视频素材前 5 秒内或图文素材的首图中，应完全包含用户搜索意图的核心内容。这种精准匹配能够有效提升广告的点击率和转化率。
抖音平台的搜索广告与其他平台的创意素材存在显著差异。与其他头部搜索平台相比，抖音搜索广告的 eCPM（每千次展示成本）受广告 “创意质量” 和 “创意与用户搜索词之间的相关性” 影响更大。抖音用户对内容的质量和相关性有更高的要求。因此，商家需要根据抖音用户的搜索习惯和偏好，制作高质量、高相关性的创意素材，以提升广告的竞争力。
三、实操篇：如何提升搜索首位广告的效果
为了帮助商家更好地利用搜索首位广告，报告提供了一系列的工具和方法。这些工具涵盖了从投前的洞察与检测，到投中的选词与素材生产，再到投后的数据诊断，形成了一套完整的能力矩阵。
抖音的 “搜索抢首位助手” 是一个强大的工具，它可以帮助商家定位到高首位空间的搜索流量，并提供素材制作的引导和检测。商家可以通过这个工具，了解每个高首位空间词下的首位消耗和预估首位消耗空间，从而制定更精准的投放策略。
在投中阶段，抖音提供了 “蓝海关键词” 和 “智能素材” 两大工具。蓝海关键词是指那些竞争不充分、有流量空间的搜索词。商家可以通过添加蓝海关键词，结合适配的首位潜力素材，提升广告的跑量能力。
智能素材则是抖音利用 AI 技术生成的广告素材。这些素材能够根据搜索词的热度和相关性，自动生成符合首位标准的图文或视频素材。商家只需勾选使用，即可节省素材制作成本，同时提升广告的投出效果。
投后阶段，商家可以通过抖音的数据查看工具，了解广告的投放效果，并根据数据进行优化。抖音提供了详细的首位消耗数据和效果数据，帮助商家分析广告的表现，调整投放策略，进一步提升广告的效果。
