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春节的钟声渐近，年货节的战鼓已经敲响。对于商家来说，这不仅仅是一场节日的促销活动，更是一场关乎品牌声量与生意规模双重提升的关键战役。
调研显示，2025 年，经济与市场预期向好，节庆成为拉动销售的重要力量。数据显示，2024 年国庆期间销售额同比增长 4.5%，而春节期间全国重点零售和餐饮企业销售额同比增长 8.5%，显著高于前三季度整体增速。节庆消费市场潜力巨大，商家应抓住年货节这一重塑消费场景、建立情感连接的确定性机遇。
年货消费的趋势也在发生变化，从功能满足转向情绪价值共振。消费者不仅关注产品的实用性，更愿意为高品质、能带来情感满足的产品支付额外费用。数据显示，75% 的中国受访者表示愿意为使用寿命更长的产品支付额外费用，68% 的消费者愿意在有助于放松和抗压的产品上花费更多。这意味着，商家在年货节的营销中，不仅要强调产品的功能优势，更要突出其情感价值，满足消费者对高品质生活的追求。
为了帮助商家在年货节中实现增长目标，调研提出了三大增长引擎：全域种收追击、超势新品打爆、智能经营提效。
全域种收追击策略强调从选对货、找准人到分层商家打法的系统性布局。商家需要围绕核心场景，利用全域营销产品能力，实现从站外拉新到站内承接再到持续转化的全链路营销闭环。例如通过 AI 实时锁定高潜人群，打通站外拉新、站内承接和持续转化的链路，实现品牌声量与生意规模的双重提升。
在年货节期间，可以通过站外广告、站内追投、付免联动等多种方式，实现全域种草和精准转化。
年货节期间，新品的推出是商家抢占市场份额的关键。可以通过趋势人群精准匹配与全域品效资源加持，高效孵化年货节新品爆款。
在新品推广过程中，商家需要根据不同阶段采取不同的策略。在冷启期，通过快车 – 关键词 – 新品冷启功能，快速积累初始数据；在成长期，通过全站营销、快车等工具，实现货品快速打爆；在爆发期，通过站外广告、搜索品专等资源，实现全域转化和冲量打爆。
智能经营提效策略强调借助 AI 与数智工具，助力商家破圈拉新、加速转化。通过快车 – 关键词、站外广告、AI 数字人直播等工具，实现精准卡位热点、轻启拉新增长、种收转化等目标。
“登月计划”为满足高潜品条件的高增速商家提供专属赋能与搜推流量加码。在 2025 年 11.11 大促期间，参与登月计划的品牌商家，平均获搜推流量增长超过 100%，尊享加权品牌总量超过 1.5 亿，带动品效增效显著。
对于 KA 商家，建议通过品牌广告、站外广告、快车等多渠道布局，实现品牌声量与生意规模的双重提升；对于成长型商家，建议集中资源打造潜力爆品，搭建引流 – 转化的销售闭环；对于中小新商家，建议通过轻量级推广加速全店获量与成交，积累初始客群与降本增效运营经验。
年货节的营销需要耦合全周期节奏，从蓄水种草期到冲刺爆发期，每个阶段都有不同的营销重点。商家可以在蓄水种草期通过品牌造势、破圈种草，锁定意向人群；在专场预热期通过心智渗透、全域引爆，集中转化目标客群；在冲刺爆发期通过沉淀资产、加深曝光，激发购买欲望。
