关于报告的所有内容，公众号『行业报告智库』阅读原文或点击菜单获取报告下载查看。
对于新商家来说，如何在小红书上快速起号并实现直播带货的成功，是他们最为关心的问题。
在小红书上，精准的用户画像至关重要。商家需要明确自己的目标客户群体，包括年龄、地域、消费能力、需求点和痛点。例如针对“梨形身材”或“小个子”人群的穿搭需求，商家可以通过小红书搜索框输入相关关键词，查看关联词，从而更精准地定位潜在客户。
人设定位是商家在小红书上建立个人品牌的重要一步。商家需要明确自己的身份背景以及能为客户提供什么价值。比如一位工厂老板可以强调源头工厂价格的优势；一位穿搭师可以分享专业的穿衣搭配技巧；一位梨型身材的博主可以试穿并推荐适合该身材的衣服。
深耕细分领域是小红书账号成功的关键。商家应避免大而全，而是专注于一个细分领域。例如“通勤西装”或“微胖穿搭”等细分领域，更能吸引精准客户。通过人群、需求、风格或场景的组合，商家可以打造独特的账号定位。
一个吸引人的账号装修可以增强品牌的可信度和吸引力。商家可以选择3种头像风格、4种昵称标签和6种简介模板，来快速圈住目标用户。品牌LOGO、主理人照片、门店照片等元素的合理运用，可以营造出品牌的高级感和专业性。
内容方向的确定需要根据商家的特点和优势来定。好物分享型账号适合上新快、款式多的商家；人店合一型账号适合有愿意出境分享的主理人；而人为主的内容方向则可以通过主理人的生活化分享来吸引粉丝。
通过发布与直播相关的笔记，如直播预告、爆款笔记等，可以在直播前吸引用户的关注。商家可以在笔记中挂上直播预约链接，并在评论区与用户互动，引导用户预约直播，为直播间引流。
群运营是提高直播间流量的有效手段。商家可以在群聊内分享直播预告、利益点和种草清单，积累初始流量。开播前后高频运营群聊，如售前咨询、售后服务、晒单抽奖等，可以提高粉丝粘性。
选择合适的开播时间可以有效提高直播间的人气。商家可以根据小红书的人气榜和热门推荐来选择非整点开播，避开竞争高峰期。
小红书为新入驻商家提供了流量扶持政策。商家可以通过完成经营任务、发布商机品等方式，获得官方的流量曝光。新入驻商家发布首篇笔记可获得流量扶持，单场开播时长达到3小时以上也可获得流量奖励。
红包是吸引用户关注直播间并停留的有效工具。商家可以在直播管理平台创建红包，设置红包名称、开抢时间和领取条件等。例如，设置关注主播为领取条件，可以有效引导用户关注直播间。
抽奖活动可以提高用户的参与度和互动性。商家可以在直播管理平台设置抽奖活动，选择奖品、奖品个数和互动能力等。例如，设置互动口令，鼓励用户在评论区留言，增加互动氛围。
一个合理的过款流程是直播间爆单的关键。商家可以按照“引流款—平价款—利润款—福利款”的顺序进行排品。引流款用于吸引流量和破冰，平价款用于承接过渡，利润款是变现的主力军，福利款则用于拉停留。
让用户有占便宜的感觉是直播间爆单的核心。商家可以通过设置低价引流款和福利款，让用户感受到实惠，从而提高购买欲望。设置秒杀活动或限时折扣，可以有效刺激用户的购买行为。
