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数据显示，小红书乳品赛道在2024年搜索量同比增长107%，曝光量同比增长66%，新增SPU同比增长50%，远超食品饮料行业大盘。乳制品在小红书用户心中的热度持续攀升，成为健康生活方式的重要组成部分。截至2025年3月1日，小红书平台乳品兴趣人群已突破6亿，这一庞大的用户群体为乳制品行业的增长奠定了坚实基础。
在细分赛道中，常温牛奶、冰淇淋和常温酸奶作为传统强势品类，曝光规模庞大，依然是乳制品消费的基本盘。而鲜牛奶、低温酸奶和成人奶粉等品类则借助健康生活方式的东风，迎来了高增长的机遇。特别是低温酸奶，凭借其健康属性与多元化的消费场景，成为增长的明星品类。
小红书618期间，乳制品行业的全域精种草策略成为关键。数据显示，大促期间，乳制品行业在搜索场的流量分布显著增加，与日销期相比，常温牛奶、冰淇淋等品类的搜索页曝光量占比提升明显。这意味着用户在大促期间的购买意图更强，搜索行为更为频繁，品牌需要在搜索场重点布局，通过精准的买词策略拦截用户流量。
在种草方向上，品牌围绕节点和细分赛道特性，规划了多样化的内容策略。常温牛奶突出非标化卖点与囤货心智，通过产品直推和DIY美食笔记吸引用户关注；低温酸奶则聚焦健康生活方式，结合健身餐DIY、户外生活等场景进行种草。
乳制品行业针对不同特色人群的精细化运营策略也取得了显著成效。通过对用户行为和兴趣的深度洞察，品牌将乳制品消费者划分为八大特色人群，如“质感牛奶控”“成分牛奶控”“礼赠牛奶控”等。这些人群具有不同的消费偏好和场景需求，品牌通过精准的内容推送和产品推荐，满足了他们的个性化需求。
在闭环促转化方面，小红书618期间的乳制品行业通过买手直播、商品笔记和店播等多种场域的协同作战，实现了高效的流量承接与转化。数据显示，买手直播在拉新方面表现强劲，能够有效吸引品牌O人群的关注；而店播则更适合承接老客复购，通过持续的互动和优惠活动，提升用户的忠诚度。
品牌在货盘规划上也根据不同场域的特点进行了优化。买手直播注重新品的冷启和品类人群拉新，商品笔记则聚焦于当季爆款新品的推广，店播则以主力品的复购和老客转化为目标。这种差异化的货盘规划策略，确保了每个场域都能发挥其独特的优势，实现流量的最大化利用。
小红书618期间，乳制品行业的投流推广策略同样值得关注。品牌通过商业流量的精准布局，实现了对目标用户的高效触达。数据显示，商笔和店播场域的成交人群在购前14天内，有77%以上被广告触达，人均曝光频次达到13.2次以上。这表明，商业推广在用户决策过程中起到了关键作用。
