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数据显示，小红书拥有8200万养宠人群，其中养猫人群达5300万，养狗人群2500万，异宠人群也占据一定比例。这些养宠人群在小红书上表现出了极高的活跃度，日均APP打开次数达25至30次，日均搜索次数6至8次，且在节假日流量明显上涨。数据显示，宠物行业搜索同比增长53%，阅读同比增长47%，表明宠物相关的内容和产品在小红书上受到越来越多用户的关注。
小红书的数据显示，618大促期间，宠物行业的搜索量和消费热度显著提升。2024年与2023年同期相比，搜索指数大幅增长，特别是在大促前后，用户搜索行为更加频繁。2024年5月20日至6月18日期间，猫粮、狗粮等宠物主粮的搜索量环比增长显著，其中猫粮搜索量环比增长达6100%，狗粮搜索量环比增长390%。消费者在大促期间对宠物产品的购买意愿强烈，且会提前进行搜索和比较。
猫粮赛道的消费者以单身养猫女孩为主，年龄集中在23至25岁，多为爱宅的求稳星人。猫粮搜索人群中，对猫藓、猫砂等关键词的关注度较高，消费者在选择猫粮时，不仅关注产品的基本功能，还关心与猫咪健康相关的周边产品。
狗粮赛道的消费者则以轻熟龄人群为主，年龄偏成熟，关注潮流时尚和婚嫁相关内容。狗粮搜索人群中，对狗饭、狗厕所等关键词的关注度较高，表明消费者在选择狗粮时，更注重产品的品质和功能性。小型犬如比熊、西高地等品种的狗粮需求增长迅速，成为市场的新热点。
宠物药保赛道的消费者以中消费人群为主，关注内容集中在吃喝玩乐和追剧养宠两不误。宠物药保搜索人群中，对绝育、驱虫等预防性举措的关注度较高，消费者对宠物健康的重视程度不断提升。特别是猫驱虫和狗驱虫的搜索量在大促期间显著增加，成为宠物药保赛道的热门品类。
宠物清洁赛道的消费者以高质量中女为主，集中在26至30岁之间，关注情感和金钱相关内容。宠物清洁搜索人群中，对猫砂、智能猫砂盆等产品的关注度较高，消费者在选择宠物清洁用品时，更注重产品的实用性和便捷性。特别是在夏季，猫砂等清洁用品的需求显著增加，成为季节性消费的热门品类。
品牌商家应根据不同赛道的人群特征，制定精准的人群策略。猫粮赛道应重点针对单身养猫女孩，狗粮赛道应重点针对轻熟龄人群，宠物药保赛道应重点针对中消费人群，宠物清洁赛道应重点针对高质量中女。通过精准定位目标人群，提高营销效率。
内容是吸引用户的关键。品牌商家应根据不同赛道的用户需求，制定差异化的优质内容策略。例如，猫粮赛道可以侧重于分享猫咪喂养技巧和健康护理经验；狗粮赛道可以侧重于分享狗狗训练技巧和户外运动场景；宠物药保赛道可以侧重于分享宠物健康科普知识；宠物清洁赛道可以侧重于分享清洁用品的使用心得和场景体验。
搜索是用户获取信息的重要途径。品牌商家应根据用户搜索路径，制定高效的搜索策略。例如，在大促前，品牌商家可以重点布局品牌词和品类词，抢占核心搜索流量；在大促期间，可以增加功效词和场景词的投放，提高搜索曝光率；在长尾期，可以持续优化关键词，保持搜索热度。
618大促前的流量蓄水期至关重要。品牌商家应提前进行内容布局和测试，通过发布优质的笔记和视频，吸引用户的关注和种草。
在618大促期间，品牌商家应通过精准的搜索词投放和人群定向，提高转化效率。猫粮品牌可以重点投放“猫粮推荐”“猫咪喂养”等关键词，精准触达目标用户；狗粮品牌可以重点投放“狗粮推荐”“狗狗训练”等关键词，提高搜索曝光率。品牌商家可以通过直播和电商大促活动，实现用户的快速转化。
