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摘要:报告显示，目前国内B2B企业获客较多、线索到MQL转化率较高的渠道是搜索引擎。但是随着用户边看边搜习惯的养成，搜索引擎的获客成本也在不断上升，因此可以从以下几个方面来进行优化。
可以选择投放信息流广告。虽然信息流广告在B端并不是很友好，但实际上它在获客的数量、成本和转化上的表现都不错。对于中小企业而言，信息流广告是一个不错的选择。为了提高信息流广告的转化率，可以采取一些即时收效的优化方案，如选择正确的广告类型、设置合理的投放时间、精准定向受众等。
基于数据的ABM获客也是一个不错的选择。尽管中小企业和工业制造业企业对ABM的部署并不多，但借助AI技术，形成了一套新的、更高效的AI+全域ABM营销方式，或许可以为大家提供一些新的选择。具体来说，可以采用AI企业推荐模型，将企业历史数据进行整合处理，并补齐特征参数作为样本数据，再通过价值分组进行差异化触达，最后借助AIGC进行个性化内容产出并实施触达。
线下活动也是一个常用的获客渠道，但筹备周期长、执行难度高、覆盖面有限、成本高等问题都大大阻碍了活动的举办频次，导致整体的获客量受限。可以通过提升参会质量、扩大覆盖、用户全程互动等方面来进行优化。
线上直播也是一个不错的选择，相比于线下活动，线上直播为中小型企业获取的线索量更多，仅次于搜索引擎，获客成本也是最低的。可以通过提升参会质量和促进用户全程互动来进一步提升转化。多平台直播和会后二次传播也可以帮助提升整体覆盖。
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