2023体验初生消费焕活:探究母婴市场消费及品类趋势

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摘要:随着新生儿人口出生量的急剧下降以及城镇居民可支配收入增速的减缓,母婴市场的消费环境面临着严峻的挑战。根据国家统计局的数据,2022年我国出生人口数量已经降至了956万,预计2023年更是可能降至700-800万。这直接导致了婴童市场的复苏步伐明显减缓,部分品类的销售甚至出现了明显的下滑。

报告显示,2023年除了奶粉辅食以外,线上六大母婴品类的销售额均出现下滑,其中孕产妇用品、童装/幼儿装的下滑幅度尤为明显,市场的复苏正处于关键的爬坡期。

报告提出了三个确定性增长的策略:链接深度、品牌粘度和创新速度,帮助企业在不确定性中找到确定性,实现持续增长。

企业需要将用户体验作为建立与用户深度链接的制胜法宝,通过多维度的营销策略强化与品牌的情感链接,将内容作为强有力的粘合剂,引发用户对品牌的兴趣,从而实现用户的转化。母婴企业可以通过贯彻品牌价值与用户需求的契合,以共情育儿心态为起点获得用户认同,以专业硬核品质为跳板,将实验过程可视化增强品牌信任,跨界联名合作,深刻诠释品牌价值,促进增长。企业需要持续进行产品创新,满足消费者的需求,才能跟得上市场的步伐,不被淘汰。

在当前的市场环境下,传统商业模式已经无法满足企业发展的需求,数字化转型已经成为了母婴品牌发展的必由之路。无论是母婴品牌还是其他领域,都应该以客户为中心,实现数智驱动的用户体验优化和产品体验优化,以应对不确定的市场环境,实现持续增长。

报告节选内容如下

 

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