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摘要:报告显示，饮品品牌联名营销已经成为了市场竞争的新常态。在2023年前三季度，虽然某些联名营销取得了较好的效果，却也有不少联名营销事件并未达到预期目标。
报告认为，成功的饮品品牌联名营销通常都有四个共性：瞄准潮流党和尝鲜党、善于制造和联名对象的反差感、构筑大后方的“承压”堡垒、一起搞“革新”的大动作。在联名时，饮品品牌应该从用户角度出发，将联名活动落地到为消费者服务的层面上去，通过独树一帜的创新打造新奇独特的消费体验。
相对于成功的联名营销，一些失败的联名营销则存在四个问题：泛滥无重点、后端能力不足、判断上存在失误、为了创新而创新导致陷入同质化“怪圈”。这些问题可能会导致联名效果不佳，消费者对于联名产品的质疑声也会随之而来。
如何实现营销效果1+1＞2？报告给出了三点建议。饮品品牌要评估联名对象与自身品牌的结合效果。饮品品牌要注重消费者的体验感、沉浸感，并描绘人群画像、挖掘丰富的合作形式、做好市场测试。其他品类的品牌可以借鉴饮品品牌的产品创新、品类创新、场景创新、消费形态创新等思路进行联名。
报告节选内容如下
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