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摘要:报告显示，市场趋势方面，平台的婴童零辅食销售构成中，超过70%的销售额由直播带货贡献，品牌自播销售有所增长。品牌通过自播形式构建长效经营模式，取得了显著的成果。米粉、米糊、汤粥以及果蔬肉混合泥等营养辅食持续放量，多元化的产品有利于打开市场。新兴国产品牌逐步崭露头角，知名品牌则依然表现出明显的领先地位，市场竞争程度也不断提高。
25-35岁的年轻女性是婴童零辅食行业的核心消费力。他们对产品口感是否适合婴童食用最为关注。消费者逐渐偏向选择价低质优的高性价比产品，这给高价位产品带来了较大的挑战。
在品牌观察方面，持续扩张品类是推动品牌快速增长的重要策略。高性价比战略和多元化产品布局成为抢占市场的关键。许多品牌共开设多个官方自播账号，并通过搭建细分化品牌自播矩阵，精准触达细分人群。借助平台的兴趣算法，品牌能够完成“种养拔”营销闭环。在选择达人合作方面，品牌更加偏向与母婴育儿类达人合作，以提升品牌影响力。尾部达人的体验式分享也能够带动用户行为转化。在内容策略上，多样化的内容模式被广泛应用，全面驱动购买行为的产生。
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