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摘要:小红书作为一个新兴的社交内容电商平台，近年来在营销IP领域引起了广泛关注。那么，为什么要关注小红书的营销IP呢？首先，小红书的商业化起步较晚，所以它的营销IP还在成长期，尚未达到成熟阶段。其次，小红书目前拥有不少IP，虽然数量众多，但定位上有重合，并且一些IP还未开始品牌合作。因此，小红书在B端和C端都缺少有强认知的代表性IP。
虽然存在这些问题，小红书的IP仍然值得关注。营销IP是一个平台前沿营销玩法的集大成，小红书也不例外。它整合了品牌广告、效果广告、内容运营等多种营销手段，形成了一套完整的营销方案。我们熟悉的各大电商平台都有自己成熟的IP，而IP营销是这些平台商业化的重要组成部分。对于广告营销人员来说，观察小红书的营销IP，不仅可以考虑潜在的合作机会，还可以了解当前的流行趋势以及小红书在营销运营方面的思路。
那么，小红书的IP营销一般是如何进行的呢？根据其B to K to C的商业模式，小红书IP营销的通常做法是平台自身产出内容，邀请KOL（Key Opinion Leader）和KOC（Key Opinion Customer）产出内容，同时通过带话题的内容发布机制来激励用户产出内容，从而在平台内形成热度和氛围，帮助品牌实现营销效果。当然，各个IP的玩法会有具体的定制，灵活适应不同品牌的需求。
小红书的营销IP有哪些特点呢？报告显示，小红书上涌现了许多新的生活趋势和小众爱好，从大到户外潮流，小到一种妆容或喝水习惯，都能为品牌创造新的场景和机会。这也导致了一些IP只会存在于小红书平台上。其次，作为一个聚集了2亿人生活经验的UGC社区，平台的营销IP在选题和产出的笔记上都具有较强的生活感，与用户的生活息息相关。此外，平台的内容可以长期留在平台内，具有长尾价值，成为品牌的社交资产。目前，小红书的合作品牌主要集中在美妆个护、服饰、母婴食品、数码3C、奢侈品珠宝、汽车出行等垂直行业。
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