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报告显示,12月,快手的电商销售趋势呈现出明显的波动,尤其是在月底,销售热度频频出现小高峰。双12年终狂欢购和2025快手年货节的叠加效应,使得平台上的商品销量和销售额大幅增长。12月的销售热度和推广热度环比11月分别增长了29.3%和25.9%。
从品类来看,休闲食品、饮料冲调和酒类成为销售额增幅最大的品类,分别增长了355.6%、986.6%和68.7%。这些品类的热销与春节前的年货采购需求密切相关,尤其是坚果礼盒、酒类等商品,成为消费者送礼的首选。
随着春节的临近,坚果,炒货类商品在12月的表现亮眼,直播销量和自播销售额分别增长了355.6%和986.6%。坚果礼盒、开心果、哈密瓜干等商品成为消费者抢购的热门商品。
水果类商品也在12月表现出色,尤其是榴莲品类,直播销售额增长了68.7%。榴莲的短视频种草和直播转化策略成功吸引了大量消费者,街头免费品尝活动、对比测评市场售卖款等营销手段,进一步推动了榴莲的销售。
12月,保健食品市场也迎来了销售高峰,销售热度增长了58.29%。随着消费者健康意识的提升,保健食品的需求呈现多样化趋势。数据显示,控制体内脂肪、增强免疫、改善贫血等功能的保健食品最受消费者喜爱。
传统滋补品类也在12月表现出色,销售热度增长了37.30%。
随着冬季的到来,保暖用品成为12月的热销品类。保暖贴、怀炉等“防寒神器”深受熟龄女性喜爱,保暖贴的直播销售额环比增长了75.31%。儿童羽绒服饰也在12月表现出色,销售热度增长了49.75%。
随着2025年1月的到来,春节年货节将继续成为快手电商的营销重点。报告预测,1月的热卖商品将围绕腊八、寒假、春节等节点展开。腊八粥、羊肉、围巾等商品将成为1月的热销品类。寒假期间的学习平板、图书、益智玩具等商品也将迎来销售高峰。
春节前夕,坚果礼盒、红包、对联等传统年货商品将继续热销。品牌商家可以通过借势年味,推出节日礼品、服饰美食等相关品类的促销活动,进一步拉动销售。