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小红书的用户不仅乐于被种草，而且具有高种草力和高质量的内容。用户心智集中，从浏览到搜索，用户真实选择，深度影响决策。月均用户搜索渗透率高达70%，消费在这里决策，多种决策类型都在这里发生。
专业号为品牌提供了专属身份标识——蓝V标识，增加品牌曝光度，促进用户互动，推动销售转化。专业号还能关联门店，增加曝光与流量，打造线上线下闭环，精准营销与数据支持。
线索行业的三套内容打法。主账号投放优势：优化内容质量，精准定位用户群体，增强互动与用户参与。KOL喝KOC推广投放优势：影响力广泛，专业性与权威性强，贴近用户需求，传播效果好，成本较低。KOS推广投放优势：品牌可自主灵活管理KOS个人账号及其笔记内容资产，支持广告流量下跳转KOS私信，投放更便捷，可归因。
可复制的投放打法：解决商家五大痛点。
笔记投不出去，没私信；笔记投的出去，ROI打不平：内容+计划直接影响聚光投放，低质量内容是不起盘的真正原因。
商家惯性去做账号矩阵，没流量：有足够多的优质内容批量生产能力，单一账号难以消化。
凭感觉投放，没有严谨的理论系统支撑：行业大盘分析、行业竞对分析、投前分析、内容进度跟进、达人数据回收、搜索数据复盘。
市场内卷下，小商家抢量难：精准触达，控制成本以小博大。
聚光学习成本过高，没有专业运营人员：适用于没有学习条件或时间的线索型企业，数据表现优秀。
聚光获客计划的搭建包括搜索占位（点击份额SOC）与DMP工具：产品种草、客资收集、笔记赛马。所有的玩法都围绕KFS打法与人群反漏斗模型展开，把内容策略、达人策略、投放策略、工具组合拉到一条线来做是线索行业做好小红书获客的核心。
报告节选内容如下
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