2024备战双十一:消费者行为与品牌前瞻布局-实用便利赛道

关于报告的所有内容,公众号『行业报告智库』阅读原文或点击菜单获取报告下载查看。

2024年消费者行为呈现出新的趋势。数据显示,24至40岁的中青年群体成为双十一的主力军,他们追求便捷、热爱生活,对品质、功能性和性价比有着更高的要求。在居家生活、学习办公、户外运动和科技娱乐四大板块中,消费者的需求日益多元化和个性化。居家生活板块中,纸品湿巾和衣物清洁护理产品的需求急剧上升,同比增长高达81%。而在学习办公板块,电子教育品类连续两年稳居销售首位,封装设备品类则在2023年双十一期间销售增长第一。

品牌方面,为了抓住消费者的心,前瞻性布局显得尤为重要。品牌需要提前三个月开始在社交媒体上种草,通过好物种草、剧情演绎和日常随拍等形式,结合场景关键词植入,进行品牌心智种草。

在户外运动板块,一些品牌通过聚焦轻量化户外情景,塑造了“轻量化户外体验方案专家”的品牌形象。一些手机品牌则通过针对负面舆情的正向内容覆盖宣传,主打二三线中青年群体,实现了销售额的显著提升。

品牌在双十一期间的投放策略应与消费者决策路径相匹配。从产生需求到最终购买,品牌需要在每个阶段提供有力的支持。在需求识别阶段,品牌可以通过种草推荐和测评对比来引导消费者;在信息收集阶段,通过产品内容蓄水和预热来增加品牌曝光;在决策辅助阶段,通过卖点及优惠机制的强带货内容来促成购买。

报告节选内容如下

 

免责声明:本平台只做内容的收集及分享,报告版权归原撰写发布机构所有,由『行业报告智库』通过收集整理,如涉及侵权,请联系我们删除;如对报告内容存疑,请与撰写、发布机构联系。

 

 ㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤㅤ

社交账号快速登录