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全球财富的“金字塔尖”正在发生新变化。2025年多项权威报告显示，仅占全球成年人口13%的高价值客群，牢牢掌握着85%的社会财富。其中，企业领袖群体虽只占3%，却成为决策链顶端的核心力量。
这一群体中，“皇冠明珠”当属超高净值客群。调研数据显示，截至2020年，全球个人流动金融资产超2500万美元的家庭达24.9万家，资产超1亿美元的上层群体有4.9万家，较10年前增长80%。更值得关注的是，这类家庭以1%的数量，贡献了38%的流动金融资产，上层超高净值客群更是独占26%份额。
中国是这片“财富蓝海”的重要增长极。国内超高净值人群中，中老年第一代民营企业家占比最高，多深耕工程、制造等传统行业。大型企业董监高、企业家配偶、中青年创业者、富二代及演艺界成功者，共同构成了这一群体的典型画像。
区域差异是全球高价值客群最鲜明的标签。东方与西方市场呈现截然不同的价值取向。
东方市场更爱“新”与“贵”。中国、东南亚、中东的高净值人群，把创新和身份象征放在首位。科技领域，中国和东南亚对虚拟现实、智能家居的购买意愿全球领先；汽车消费上，中国纯电与插混汽车购买意向居世界第一，汽车在这里是重要的身份符号。
美妆赛道的差异更直观。中国“成分党”崛起，93%的影响力人群关注健康美妆创新，单件护肤品平均支出288美元，是北美的2倍多。东南亚客群追求独特性，中东富豪则喜欢创意满满的产品，东方市场的个性化需求已形成强劲势能。
西方市场则笃信“质”与“实”。北美高价值客群把高品质作为核心标准，欧洲人更推崇精湛工艺。科技消费上，苹果等主流品牌仍占主导，他们最看重数据安全与第三方背书；汽车消费中，安全评级和质保政策比品牌溢价更有说服力，工具属性远大于身份属性。
代际鸿沟同样不可忽视。Z世代和千禧一代是社交媒体的“原住民”，日均使用时长分别达128分钟和95分钟，KOL推荐是他们的重要决策依据。年轻群体在科技、美妆领域追逐潮流，愿意为新鲜体验买单。
X世代及更年长群体则相反。他们依赖电视等传统媒体，品牌历史与可靠性才是加分项。在投资和消费上，年长群体更趋稳健，实用价值永远排在第一位。
财富管理领域，“避险”与“传承”成为关键词。相关调研显示，中国高净值人群投资重点已从不动产转向黄金，15.7%的人将黄金作为未来一年的投资首选。保险投资热度也在上升，占比达10.8%，较去年增长2.9个百分点。
超高净值人群的需求更复杂。他们不仅要财富保值，更需要投融资一体化服务，杠杆融资和资产质押类融资与投资同等重要。家族传承需求也日益凸显，家族信托、资产隔离、税务规划成为高频诉求，部分客群甚至需要专业团队协助制定家族发展愿景。
增值服务的分化同样明显。普通高净值客户偏爱高端医疗、商旅等传统服务，超高净值客群则追求定制化体验，艺术品投资咨询、慈善捐助规划、职业俱乐部投资，都在他们的需求清单上。某国际银行甚至组建了涵盖八大领域的全球专家团队，专门对接这类需求。
