关于报告的所有内容，公众号『行业报告智库』阅读原文或点击菜单获取报告下载查看。
冬季节庆密集，从 12 月的圣诞节、跨年狂欢，到 1 月的元旦、春节，再到 2 月的情人节，叠加 “双十一”“双十二” 电商大促，直接推动礼品市场繁荣。调研数据显示，冬季送礼相关商品销量在节庆节点前后均出现明显峰值，其中彩妆套装、玩具套装礼盒、黄金首饰、葡萄酒等品类增长突出。
具体来看，玩具套装礼盒成为增速最快的品类之一，亲子礼品需求的快速上升；黄金首饰兼具装饰与保值属性的黄金仍是节日送礼热门选择；葡萄酒，巧克力成为节日氛围营造的重要品类；彩妆套装，美容护肤类礼品持续受欢迎。
外观包装成为消费者选择送礼商品的核心决策维度。数据显示，“外观包装” 相关正向声量远超性价比、口味等维度，“包装很好”“好看”“包装精美” 等评价高频出现。礼盒套装凭借 “多品类组合 + 主题化包装”，占据冬季礼品市场超 65% 的销售额，既能满足消费者对仪式感的追求，又能帮助品牌提升溢价、实现差异化竞争。
从包装趋势看，2025 年 1 月零食行业包装热词中，“礼盒”“大礼包”“组合装” 位列前列；彩妆行业则以 “礼盒装”“套盒” 为核心。节日限定、明星合作、盲盒、限量 IP 等包装形式更受欢迎，如带有红色、生肖元素的新春限定款，明星推出的合作款，以及 “圣诞盲盒开箱” 等互动产品，均通过情感与仪式感打动消费者。
随着冬季气温下降，“暖冬经济” 持续升温，取暖设备成为刚需品类。数据显示，生活电器销售呈明显季节性波动，冬季达到销售额峰值，其中取暖类电器需求集中释放，多款产品销量环比大幅增长。
细分品类中，桌面取暖器凭借小巧便捷的特点，适配办公、桌面等局部取暖场景；油汀取暖器因全屋取暖效果好，成为家庭取暖主流选择；水暖毯，水循环加热毯满足消费者对舒适睡眠的需求；取暖桌，电暖茶几，被炉桌兼具取暖与桌面功能，实用性突出。电热饭盒，暖手杯反映出消费者对细分场景取暖需求的多元化。
消费者在选择取暖设备时，优先关注功能、实用与节能。“实用便捷性” 评价中，“加热很快”“操作简单”“使用方便” 高频出现；“性能” 评价里，“省电”“温度可以调节” 成为核心诉求，消费者对使用体验与长期使用成本有双重考量。
从市场格局看，取暖器市场呈现多元化、高效化发展趋势。暖风机销售额居首但增速平缓，石墨烯、桌下取暖器等新兴品类同比增速亮眼；加热方式上，石墨烯加热、陶瓷加热销售额领先，热风循环、PTC 陶瓷加热等增长较快，红外取暖器等小众品类也保持稳定增长。
冬季是滋补养生的传统时节，2025 年冬季滋补市场呈现多品类扩容、消费升级的态势，同时覆盖全年龄段人群，细分需求显著。
从市场整体趋势看，养生概念已常态化，但冬季季节性需求更集中，淘系养生相关商品在冬季销量、销售额易现峰值。品类方面，传统滋补与现代科技养生产品齐增长：阿胶膏方作为传统滋补代表，仍是中老年群体首选；电子艾灸产品通过科技赋能传统养生，吸引年轻消费者。便捷化品类热销，冲饮品，食补粉粉满足 “即食即补” 需求；细分特色滋补品增速显著，驼奶及驼奶粉，石斛，枫斗也有所增长。
消费人群呈现分层化特征。18至23 岁人群偏好即食药膳零食、速溶养生茶，复购率超行业均值 2.1 倍；24至30 岁人群，男性成为增长新引擎，女性喜欢阿胶膏方等 “养生女孩” 相关产品；31至40 岁人群主导家庭滋补采购，注重科学背书，偏好智能养生设备；41至50 岁人群倾向参类、冬虫夏草等传统滋补品，决策受中医推荐影响大；51 岁以上人群聚焦慢性病管理，适老化健康器械消费年增 19%。
养生理念上，中式养生持续升温，轻养生概念爆发式增长。社媒传播指数显示，养生人群对原料、功效的关注度高于全行业平均水平，原料标签中，红枣、枸杞、茯苓、桑葚等中式传统成分销售指数居前；功效标签里，补气血、养胃、助眠、润喉等契合中式养生逻辑的需求显著。
冬季悦己消费主要集中在护肤与冰雪运动两大领域，消费者更注重自身体验与需求满足，推动相关品类持续增长。
秋冬季节气候干燥、温差大，皮肤易敏感、干燥，护肤需求爆发。数据显示，美容护肤，美体，精油行业在秋冬时段销量与销售额均呈现显著峰值，既源于皮肤护理刚性需求，也受益于 “双十一”“双十二” 电商大促刺激。
品类方面，面部护理套装、面霜及面部精华因销售额占比高，成为市场主导；身体护理品类销售额同比增速显著攀升，增长势能强劲；颈部护理、T 区护理等细分领域也有良好增长，护肤需求从单一基础护理向全维度、针对性护理延伸的精细化发展。
消费者护肤需求聚焦保湿修护，同时关注成分的功效性与安全性。功效标签中，“保湿”“滋润”“舒缓”“补水” 占主导；成分标签里，“凡士林”“玻尿酸”“烟酰胺”“神经酰胺”“玻色因” 等滋润修护成分最受关注，“成分党” 趋势显著。
滑雪行业线上销售呈 “事件驱动 + 季节性波动” 增长趋势。品类方面，滑雪衣、滑雪裤等服饰及单板装备类产品销售额占比高但增长平缓；滑雪护脸，头套、防冻脸贴等细分品类虽当前销售额占比低，却呈高增长态势，凸显面部防护等精细化需求加速释放，成为行业新增长点。
滑雪客群以高收入、高学历年轻人为主。消费能力上，滑雪培训开支 1 千元以上占比 60%，装备开销 3 千元以上占比 55%，每年参与冰雪旅游 1至2 次占比 57%，消费潜力强劲。
儿童滑雪市场成为未来机会点。2024 年 12 月数据显示，儿童滑雪领域销售额占比及同比远超均值，商品热销。原因在于亲子滑雪流行，家长热衷带孩子体验；社会重视儿童身体素质培养，滑雪作为户外运动受欢迎；商家推出更多适配产品与服务，推动儿童滑雪需求快速增长。
消费者对滑雪装备的需求从 “基础功能满足” 向 “体验 + 理性价值” 升级。使用感受类评价声量绝对领先，聚焦 “保暖、透气、轻便、实用” 等多维度体验平衡；品质质量、性价比等维度关注度提升，对 “质价相符” 的诉求持续增强。
