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摘要:报告显示，2023年上半年，抖音搜索已经成为了一个综合性的搜索引擎，用户对其的需求也从娱乐类信息扩展到了餐饮美食、电商购物、工作学习等多个领域。每个用户平均每天在平台上发起3次搜索行为，这个数字还在不断增长。搜索已经融入了用户的日常习惯，成为了他们获取信息、满足需求的重要途径。
在这样的搜索生态中，搜索不仅仅是用户的需求，更成为了企业、商家展开生意经营的中心场所。搜索带来的流量更稳定和常态化，交易链路更短。在电商、本地生活、内容下载、线索经营等各个场景下，搜索都可以为不同领域的商家带来明确的增长机会。
从营销的角度来看，搜索是营销的起点和终点。用户进行主动搜索和启发式搜索，这个过程就是营销的起点。而在用户决策的最后一环，通过搜索找到品牌、商品和服务，完成交易决策，这就是营销的终点。搜索串联了用户旅程的决策链路，为品牌和商家带来实际的增量效果。
在平台上进行搜索营销，品牌和商家可以借助搜索这一枢纽，实现精准的用户触达。通过对关键词的投放和优化，品牌可以在用户主动搜索和启发式搜索的过程中掌握用户的注意力，点燃购买欲望。通过与用户的交互和引导，品牌可以建立起用户的信任和好感，从而实现转化。
除了主动搜索，品牌还可以利用视频评论区、标题区、底部相关推荐区的关键词等启发式搜索。这种启发式搜索的方式更加灵活，可以引导用户在不知道具体关键词的情况下进行搜索，满足他们的需求。
搜索营销也注重用户旅程的全流程管理。品牌可以通过搜索找到目标用户，然后在内容平台上进行品牌建设和宣传，增强用户对品牌的认知和好感。在用户决策的最后一环，通过搜索让用户找到品牌、找到商品、找到服务，完成购买决策。品牌需要全程了解用户的需求和行为，做出相应的营销策略调整，实现高效的转化。
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