调研数据显示，95% 的受访者表示未来 12 个月有意购买任何珠宝，这一数字甚至高于过去 12 个月 91% 的实际购买率。其中天然钻石成为绝对的热门品类，70% 的潜在消费者将其纳入购买清单，这一比例远超其他天然宝石和实验室培育钻石。
女性和白领群体是天然钻石消费的核心力量，已婚人士的购买意愿突出。从感情状态来看，已婚受访者中 51% 计划在未来一年购买天然钻石，高于整体水平。收入方面，月收入 1 万到 2 万元的人群占比 34%，是天然钻石消费的基础群体，月收入 2 万到 3 万元的人群占比 29%，同样占据重要份额。地域上，山东河北江苏三省的消费者购买意愿位居前列，广东浙江上海等经济发达地区也保持着稳定的需求。
珠宝消费的用途正在发生明显的分化，自购和赠礼几乎平分秋色。54% 的消费者会购买珠宝送给自己，58% 的人会选择赠送给配偶或伴侣。送给自己的珠宝，68% 是为了庆祝特别日子，48% 是作为对自己的奖励，还有 32% 是为了表达对自己的关爱。赠送给他人的珠宝，75% 用于庆祝特殊时刻，43% 是为了表达爱意或关心，30% 是作为结婚或订婚礼物。
情人节是全年最核心的珠宝消费节点，39% 的消费者会在这一天购买珠宝。然后是纪念日和订婚结婚，占比均为 33%，生日同样以 33% 的占比并列第三。七夕节和 520 也成为重要的补充节点，分别有 23% 和 21% 的消费者会在这些日子选购珠宝。传统节日的珠宝消费占比相对较低，春节和新年的占比均在 10% 左右。
在天然钻石的品类选择上，项链以 64% 的占比成为最受欢迎的款式，戒指和吊坠分别以 55% 和 47% 的占比位列第二和第三位。价格方面，1 万元到 2 万元是最强消费带，36% 的消费者会选择这一区间的产品，2 万元到 3 万元区间占比 23%，整体平均消费金额约为 22199 元。钻石重量上，36% 的消费者优先选择 1 到 1.49 克拉的中型钻石，这一比例远高于其他重量区间。
镶嵌方式和材质的偏好也呈现出明显的趋势。60% 的消费者偏好多颗钻石镶嵌的设计，比如三钻设计光环设计和锦簇镶嵌，单钻镶嵌的占比仅为 32%。材质方面，24K 黄金以 34% 的占比成为钻石珠宝的首选材质，18K 黄金和 18K 白金紧随其后。购买渠道上，线下店铺依然占据主导地位，63% 的消费者选择店内购买，其中 33% 的人会完全在线下完成从选择到购买的全部流程。
消费者对珠宝的收礼期待同样高涨，97% 的受访者表示未来 12 个月期待收到任何珠宝，63% 的人希望收到天然钻石珠宝。收礼的核心场景与购买场景高度重合，情人节以 42% 的占比位居首位，生日和纪念日分别占 36% 和 34%，订婚结婚占 30%。71% 的人认为收到珠宝是为了庆祝特殊日子，37% 的人觉得这是爱意或关心的表达，33% 的人会因此感受到被重视和欣赏。
在选择天然钻石时，4C 标准是消费者最看重的因素，63% 的受访者会将其作为首要考量。认证证书和钻石来源地分别以 49% 和 48% 的占比位列第二和第三位，品牌和设计的占比分别为 38% 和 35%。不同年龄段的消费者关注点存在差异，18 到 24 岁的年轻消费者更重视品牌和设计，同时对价格也更为敏感，40 到 54 岁的年长消费者则更看重认证品牌和设计。
钻石的可追溯性已经成为影响消费决策的关键因素，92% 的整体消费者认为这一点十分重要，在天然钻石意向者中这一比例更是达到 93%。增值服务对购买信心的提升作用极为显著，98% 的受访者表示，珠宝商提供的天然钻石增值服务会让他们更有信心购买。
不过天然钻石消费依然存在明显的阻碍因素。52% 的消费者认为缺乏保值性是最大的问题，37% 的人对环境保护存在顾虑，价格过高和经济不稳定的占比均为 33%。不同人群的顾虑有所不同，单身受访者对价格的敏感度显著更高，价格过高成为该群体最关键的阻碍。18 到 24 岁人群中，57% 的人认为天然钻石价格过高，40 到 54 岁人群则更关注经济不稳定带来的影响，占比达到 40%。
绝大多数消费者对天然钻石持有正面认知。93% 的人认为天然钻石因其稀有性和有限供应而更保值，同样有 93% 的人表示天然钻石能带来佩戴的喜悦。92% 的人认为天然钻石是独一无二的，91% 的人觉得天然钻石具有情感价值，有独特的魅力与性格，并且非常珍贵。已婚受访者对天然钻石保值性和独一无二属性的认同度更高，18 到 24 岁的年轻消费者整体认同度相对较低，但普遍认可天然钻石适合日常佩戴搭配。
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